2007年12月13日

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┃目次‖【ごあいさつ   】  KY 空気読めない
┃    ‖【メインコンテンツ】 本当の自己・本来の自分
┃    ‖【セミナー】     タイプ別コミュニケーション対処法セミナー
┃    ‖【編集後記】     センセーショナル
┃    ‖ 発行:NLPコンサルタント  ワンネス協会代表 松橋良紀
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【ごあいさつ】   KY 空気読めない
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先日、マンション販売業界でのシェアではベスト5に入る不動産会社の
参加者50人くらいの営業研修で講師をしてきました。

法人研修だと普通、「上司に言われたからしょうがなく来ました」
なんていう雰囲気の方が多いのですが、参加のみなさんは真剣でまじめ。
業界をリードする会社は違うなと感じました。

「KY」
つまり、「空気が読めない」という言葉が確か、
今年の流行語にノミネートされたと記憶しています。
その「空気」といわれる部分の説明、信頼関係の作り方、
タイプ別による説得の方法、などNLPを中心に研修。

営業マンにとって、インターネットが普及する前と今では
状況が全く変わりました。

昔は、飛び込みなど営業マンが来たとしても、
営業マンからしか聞けない貴重な情報がありました。
だから、「まあ話だけでも聞いてみるか」という人が多かったわけです。

ところが今では、必要な情報はほとんどネットで得られます。
お客様にとって、情報源としての営業マンの価値が薄くなってきたのです。
だからこそ、話を聞いてくれるお客様と短時間で信頼関係を作る技術は、
昔に比べるとものすごく重要になります。

研修では初めてNLPのスキルを体験した人たちが多かったので、
アンケートをみるとかなり満足していただけたようです。
次回がまた楽しみ。

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【メインコンテンツ】 本当の自己・本来の自分
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■SAT
先日まで何度か書いた心理療法の資格ですが、無事合格しました。
NPO法人ヘルスカウンセリング学会のSATコーチャー認定というものです。

SATとは以下の頭文字から来ています。

・構造化された質問 Structured 
・ヒラメキや直感  Association
・技法       Technique

SATを私なりの解釈でいうと、
NLP、交流分析、認知療法、伝統的な心理分析、遺伝子学などの、
いいとこ取りのような内容だったような印象です。
私が今まで学んできたことの総集編のような感じさえしました。

私のセミナーに来られる方の多くは、
・人間関係をもっとスムーズに作りたい
・自己主張をしっかりしたい
・営業力を高めたい
・モチベーションを上げたい

と様々ですが、話す技術だけでなく
自分の内面の変化が必要だと感じている方も多いです。

■3つの本質的欲求
心の本質的欲求は3つあると言います。

1.愛されたい欲求
  自分の欲求を他人に無条件に満たしてほしい という欲求。
  愛されたい、認められたい、わかってほしい、受け入れてほしい、
  信じて欲しい、思い通りになってほしい、などを他人に求める欲求。

2.自分を愛したい欲求
  自分がすることを他人がどう評価しようとも、自分を愛したい、認めたい、
  好きになりたい、信じたい、成長させたいなどを優先し、自分に求める欲求。

3.人を愛したい欲求
  人の評価と自分の利害はどうであれ、相手を愛したい、認めたい、
  信じたい、助けたい、守りたいなど他人に与えたい欲求。


この本質的欲求を満たすには順序があります。

人に愛されないと自分を愛することができない。
自分を愛することができないと、人を愛することができない。
という原則があります。

「本当の自己・本来の自分」を定義すると次のようなことだそうです。

「発揮されれば人生が楽しくなり、ストレスが累積することのない自己。

 遺伝子に決定づけられた気質にそって素直に生きること。」


一方、他人に評価される生き方を他者報酬追求型と呼びます。
多くの人は小さな頃、親に喜んでもらおうと、
親の基準に合わせて生きてきました。

そういった周りの人に認められようとしたパターンから抜け出せず、
他者評価に依存している状態だと、
「ああしてくれない、こうしてくれない」
こういったストレスがたまるし、自己嫌悪にもなります。

「本当の自己・本来の自分」を探しにインドなどへ行く人がいますが、
そんなことをしなくても大丈夫です。

NLPのスキルには、本来の自己報酬追求の生き方を呼び覚ます
スキルがたくさんありますが、
SATの技法にもエッセンスが同じものがたくさん入っていました。

NLPのタイムラインのワークはパターンがたくさん開発されていますが、
そのひとつにいやな出来事を忘れる、書き換えるワークがあります。

それをSATでは、タイムラインのような線をイメージしませんが、
事件の前に戻って過去を書き直していくイメージワークがありました。

過去にさかのぼっていきますが、自分の人生だけでは難しい場合、
なんと先祖までさかのぼっていくイメージワークなのです。
そのようにしてDNAに刻まれたパターンを変えていくという技法は
とてもインパクトがありました。

こうやって書いているうちに、ワークを説明しようとすると
ものすごい文章量になってしまうことに気がつきました。
やっぱりワークをメルマガで紹介するのは難しいですね。

ぜひ体験しにきてください。(笑)

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【セミナーのお知らせ】 「タイプ別コミュニケーション対処法セミナー」
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セミナーの告知をするつもりはありませんでしたが、
SATのことを書いていたら、せっかくなので紹介したくなりました。(笑)
その技法の中でもすぐに使えて効果が出るものを抽出してセミナーします。

〜〜「タイプ別コミュニケーション対処法セミナー」 〜〜

◎日時   12月23日(祝)10:00〜17:00(開場は15分前より)
◎定員   8名
◎参加費  19,800円
◎場所   セシオン杉並   03−3317−6611
      丸の内線東高円寺駅下車徒歩5分
      新高円寺駅下車徒歩7分
地図はこちらへ http://www.seminar-oneness.com/sesionmap1223.html

◎セミナーの内容
・NLPのタイプ分析で自分を知る
・人格気質やストレス気質タイプ分類で自分を知り、他人を知る
・遺伝子レベルによる特徴をつかむ
・タイプ別の行動特性をつかむ
・タイプ別の自己対処法を学ぶ
・違うタイプと付き合うコツをマスター
・脳のパターンの書き換えのワーク
・人生の問題を解決するワーク
その他、参加者に合わせて内容を変える場合があります。

■プレオープンにつき、少人数での開催です。
プレオープン価格&早期割引 
19,800円⇒9,800円 (12/18まで入金の方)

先日のセミナーで、SAT式心理テストをやったところ、
NLPスキルより皆さん食いついてました。ちょっと微妙な気分。(笑)

詳しくはこちら⇒http://www.nlp-oneness.com/article/13222412.html
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【編集後記】  センセーショナル
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中学生のころからなので、かれこれ30年の付き合いになる友人たちと、
毎年12月恒例の忘年会をしました。
コンピューター技師、財務省事務官、建築設計、大手コンビニ社員、看護師、
自動車学校社員、主婦&ハンバーグレストランウェイターと、多様ですが、
会社員でないのは私だけ。
どうも私はSATのタイプ分類でいうと「新寄性追及気質」が高いようです。

新しいものが大好きで、センセーショナルなことに魅かれる、
規則や法を遵守しない、などという遺伝子を強く持ってるタイプだそうです。

ある友人は25年間、同じ会社で仕事をしてますが、
「地道に長く勤めていれば必ず報われる」と20才くらいから言ってました。
対する私は「そうかな〜。やりたいことやればいいじゃん」

DNAレベルの気質が違うということをあの頃知っていたなら、
お互いの意見の違いをもっと尊重できたかな。

ちなみにそれを言っていた友人には、とても元気な奥さんがいまして、私のヨメをよく知っています。
「ヨメネタさ、ちょっと夫婦円満には思えないよ」

あれれ、そんなつもりはなかったんだけど・・・。
みなさん、夫婦円満ですから安心してください(笑)

そういえば、ヨメと一緒に暮らして16年経ちますが、
そっちの分野は新寄性追及気質が作動しないのはなぜかって?
それはセンセーショナルな毎日だからなのです。飽きるヒマがありません。

あっ、これがまずいのかな?
しつこいようですが夫婦円満ですから安心してくださいね(笑)

rich23 at 06:12コメント(0)トラックバック(0)NLP心理学 

2007年12月03日

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【ごあいさつ】    試験うけました
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昨日は心理療法士の認定講座最終日で、
久しぶりの試験というものを受けました!
なんか自動車免許試験みたいな認定試験でした。

引っかけ問題が多くて、「う〜ん」と唸りながら何とか終了。
例えば、確かこんなのがありました。

「心の本質的欲求は慈愛願望欲求・自己信頼欲求・自愛欲求の3つあり、
どれか一つだけでも満たすことが必要である」

そりゃそうだと○をつけて、よく考えると
「確か全部満たさないとダメなんじゃないか」と思いなおし、×に変更。

試験が終わって改めて分厚い本を調べたら、
ひとつだけでは成り立たないと書いてある。
講義ではそんなこと言ってなかったよな。

講師の大学教授も
「私も実際に受けたら、一問間違っちゃったよ〜ハハハ(笑)」

「ハハハ」って、先生、自分で作っておいてそりゃないでしょ・・・。

あとは二週間後の発表が楽しみです。
落ちた場合は追試制度もあるというし…。

いやいや、受かる!・・・たぶん・・・・きっと・・・。

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【メインコンテンツ】 自己主張のスキル
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■アサーション
この心理療法士コースで、アサーション技術もカリキュラムにありました。
コミュニケーションNLPメルマガなので、一部紹介しましょう。

アサーションとは何か?
講座ではちょっと難しく定義してました。
「その場にあった自分の気持ちを意識でき、
自分も相手も尊重しながら、それを上手に自己表現できる技能」

まあ、アサーションとは、簡単にいえば「自己表現」という意味です。
人間関係の問題の多くは、どちらか一方か、あるいは両方が、
気持ちを抑えつけていることから始まります。
あきらめとか誤解が発生するのも、
感情を出さないことから起きていきます。

ただし、その自分の気持ちを、自分自身がわかってない場合も多いのです。
「こんなことで感情を左右される自分じゃない」

このようにして不快感を感じているのに自分で素直に受け入れないと、
他の歪んだ行動に形を変えて現れたりします。

■感情を伝えることの大事さ

20代前半で独身の頃のことです。
友人2人が私の自宅に泊まりに来て、深夜まで飲み会。
翌日昼過ぎに起きて、覚えたばかりの料理をふるまいました。
(と言っても卵焼きとトーストと?だったかな)

そしたら、友人の一人はまずそうに食べて、感想を言わないんです。
で、それに対してムカついた私は、
「こんなことで怒るなんて大人げない」
とブレーキをかけました。

するとどうなったかというと、他のことでも腹が立つのです。
そのあと友人が何か言うたびに突っかかる自分がいました。
それに気づいて素直に
「さっきせっかく作ったのにまずそうに食べてないで、
感想ぐらい言ってほしいよな!」
「あ〜、実は二日酔いで具合悪いって言うのも情けないんでさ〜」

この事件(?)で感情を抑えることが、大きな溝を作ることが多いと学びました。
(ご飯を作ってもらったら必ず感想を言う!
というのも学びましたが、実践を忘れて怒られてます。笑)

たとえば、あなたは頼まれごとを自分の気持ちを重視しながら、
引き受けるか断るかを決めることができますか?

自分の思っていることを率直に言うのは、
失礼にあたる、
子供っぽい、
反感を買って不利な立場になる、
このように感じていませんか?

■自己主張の3原則
アサーションの3原則というのがあります。

ひとつは率直さ。
本当の気持ちを感情的にならず上手に表現することです。

「自分が満足するように生きていいんだよ」
子供のころ、こういった無条件の愛で包まれる実感や、
メッセージを親から受け取ってこなかったことが、
自己主張することにブレーキをかけています。

ふたつめは、誠実さ。
特に日本人は、相手の感情に誠実であろうとしますが、
自分の感情には誠実でないといわれています。

最後に粘り強さ。
過去に無力体験があると、NOといわれるとあきらめて自分を抑え、
結論を相手にゆだねてしまう傾向があります。

この3原則を念頭に置いて、アサーティブなコミュニケーションをするには、
6つのポイントがありますが、一つだけご紹介。

■相手に話すときは「I(アイ)メッセージ」

自分の意見を言うときには二つの方法があります。
上司が部下に話しています。

「お前は何で時間を守らないんだ!」

これはYOUメッセージと言います。
もし言われたら、どんな気持ちがしますか?
主語を「あなた」にした場合、相手を傷つけるだけになります。
そこで、主語は「私」表現にしましょう。

「私は〜したい、してほしい、だとうれしい、助かる」
これをI(アイ)・メッセージといいます。

「私は、お前が時間を守ってくれるとうれしいな」
ずいぶん印象が変わります。
あくまで自分の要求を、明確に伝えているだけになりますから。

人を動かすのがうまい人を観察してみてください。
間違いなくアイ・メッセージが多いはずですよ。

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【編集後記】  幸せって?
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最近「編集後記」というネーミングをやめようかと思っています。

なぜって?
そりゃヨメネタばかり反響があるから「ヨメネタコーナー」としようかと。
このメルマガは、編集後記にかかる時間がほとんどだし。
というよりも、「本文をそれにしてよ」などという不埒な輩も(笑)

ヨメからは、「私の講師としてのイメージが落ちるので止めて」
と禁止命令が出ましたが、読者のニーズには答えないとね。(笑)

最近は寒くなったので、ネコがヨメと一緒に寝ることが多くなり、
それが「とっても幸せ〜」と言っております。
「ごはんがおいしくて幸せ」
「こうやって〜やれて幸せ」

それを聞くたびに、
「いいなあ〜、そんなんで幸せだって思えないよな」
「え〜、あなた!幸せじゃないの!」
「あー、え〜、不幸ではないけどなぁ・・・・」、
 
こんなやり取りがよくありましたが、その理由が今回の学びでわかりました。

どうやら私は気質分析の結果、「報酬不全の遺伝子」タイプが強い。
つまり、どんなに報酬を得ても喜びを感じにくい、
満足を知らないという人生になる気質が強いというのです。

先生いわく、「このタイプは満足するということを一生あきらめて下さい」
そんな断言をされちゃいました・・・とほほ。

ヨメは疲れた時、ネコをなでながらつぶやくことがあります。
「ネコはいいなぁ〜・・・・」

私もこれからつぶやこうと思います。
「ヨメはいいなぁ〜、簡単に幸せになれて。」



rich23 at 21:27コメント(0)トラックバック(0)心理学NLP 

2007年11月12日

先週10億企業のコンサルタントに伺いました。
社長や会長と話をしていて感じたのは、社員は毎日の仕事に忙殺されて、
部下の教育やマーケティングのことなどほとんど考えられない状態で、
こういった会社はまだまだたくさんあるだろうなぁと。

その中でもやはり、会長は60代というのにマーケティングのアイディアを
いろいろ持っているのはさすが。商品にかける気合も素晴らしいものでした。

社員がアイディアを出してくれないという不満をお持ちでした、
新しい事を言い出すと自分自身が余計に忙しくなるのと考える時間がない、
あとは会議のスタイルが、意見をいいにくい雰囲気なのかもしれません。
まあ、ほとんどの会社の会議はそうでしょうけどね。(笑)

アイディアを生み出すには、本を読んだり、人と話すなど刺激が必要ですし。
その時間が取れないという社員が多いようです。
あなたは刺激を得るために、何をしていますか?

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【メインコンテンツ】 脳の正しい使い方
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前回の続きで、脳の使い方を説明します。
今回はかなり細かい事を書きましたので、時間の余裕のあるときに読んでね(笑)

サブモダリティーを使って、脳のプログラミングを変える方法です。
前回の復習で、サブモダリティーについてもう一度書いておきますね。

脳には五感を通じてのみ情報が届きます。
おおまかには視覚(V)、聴覚(A)身体感覚(K)その他には味覚と嗅覚。
この五感を人間の感覚の代表ということで、代表システム(モダリティー)。

さらにそれらに細かな構成要素があり、それをサブモダリティーと呼びます。
視覚だと、色、大きさ、距離、位置、立体か平面かなど。
聴覚だと、音量、テンポ、位置など。
身体感覚だと、温度、重さ、強さ、大きさなど。

これらを調節していく方法はセラピーなどでも使われています。

■成功体験のサブモダリティー
ワクワク体験や、成功体験などのポジティブな体験を思い出し、
サブモダリティーを引き出していきます。

つまり、見えるもの、聴こえる音、言葉、体の感覚を、
さらに細かく設定していきます。

ワクワクした体験、成功体験が思い出せないというのは、
脳を正しく使っていないということになります。

成功体験は浮かばないのに、嫌な体験なのにありありと思い浮かべられる。
これなどは脳の使い方が間違っていて、
NLP的に言うとサブモダリティーの設定がミスってるといえます。

「あのときに上司に怒鳴られたことが、今でもありありと浮かぶ。」
こんな嫌なことがしっかり記憶されています。これを例に解説します。

■視覚(V)のサブモダリティー
その画面には自分から見ているので上司が見えている。
その時の上司との距離が近い
色はカラーで鮮やか。
立体的。
枠がなく、画面は無限大。
怒鳴っているその動きは激しい。あるいはスローモーション。
位置は真正面。


■聴覚(A)のサブモダリティー
怒鳴る音量は大きい
怒鳴るテンポは速め
声のトーンは、迫力のある低音。
言葉は明瞭
ステレオで曇りのない音
音は真正面
怒鳴り後の位置は耳のすぐそば。距離はまさに目の前。

■身体感覚(K)のサブモダリティー
体温は汗ばんでいて熱い感じ。
震えて緊張。
体はこわばっている。


「ありありとイメージする」
「忘れられない体験」
こういうのはこのような要素に分解できます。
このリストは人によっては、「真っ暗」「動きが全くない」なんていう場合もあり、
さまざまだと思います。

リチャードバンドラーは正しい脳の使い方を
ほとんどの人は学んだことがないと言い切っています。
サブモダリティーで挙げたポイントが、経験の質を決めています。
体験をこのように細かいレベルでチェックしてみると、
この体験を変えることが可能になります。

「あのときの嫌なことが忘れられない」

その場合、上の条件に当てはまる場合が多いのではないでしょうか?
こうやってリストを見ると、嫌な記憶を大事に脳に記録するように
サブモダリティーの設定しているといってもいいくらいですよね。

当事者で怒鳴られている状態から幽体離脱して、
ドラマを見ているように上司と自分のやり取りを離れたと頃から見る。

色を白黒にする。上司の顔からの距離を遠ざける。
動きをコマ送りのようにスローモーションにする。
あるいは静止画像にする。

低音で響く声を、キーをどんどん上げていく。。
たとえば鬼太郎の目玉親父のような声のトーンに変える。
聞こえる位置をどんどん離す。
位置を変える。


過去のことなのに、今も引きずっていることは真正面においていたりします。
多くの人は、過去のイメージは左においています。
見える物や聞こえる音(声も含む)を左の位置にずらしていく。


こうして調節していくと、驚くほどその体験に対しての感情が変わります。
体験したことはサブモダリティーを変化することで、
体験そのものが変わります。記憶が変わるのです。

「過去は変えられない」
よく言われる常識ですが、実は変えられるのです。

VAKを駆使しながら読まないとよくわからないかもしれないので、
今回は難しい話になったかも(笑)

実際にこのスキルを使ってセミナーをやりますので、
実体験したい人は11月23日お待ちしてます。(笑)

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【セミナーのお知らせ】 自己イメージ改善セミナー
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もっとワークをじっくりやって欲しいという要望に答えて開催!

午前中は『初対面でもすぐに好感を与える
「聴く技術ペーシング」の徹底トレーニングセミナー』

午後は『NLP自己イメージ改善セミナー』の二部構成。
興味をお持ちのほうにご参加ください。

■日 程  
平成19年11月23日(金・祝)
■時 間  
【第一部】 9:30〜12:30 NLPペーシングトレーニングセミナー
【第二部】14:00〜17:00 NLP自己イメージ改善セミナー 
【第三部】18:00〜  懇親会 

■場 所  セシオン杉並 

■第一部&第二部 参加費 各5,000円

■内 容  
【第一部】「聴く技術」の徹底トレーニング
【第二部】 NLPセラピーテクニックの伝授!
      マイナスイメージの消去、自信を取り戻すスキルを学びます。

詳しくはこちらへ http://www.nlp-oneness.com
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【編集後記】 パーティー
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ゴミも捨てたのに何で臭いんだ?と思ってたら、
最近飼い猫がボケてきたのか、浴室をトイレ代わりに使うんです。
結婚した年に飼い始めたので、13歳。

ということは結婚13年目です。他人の結婚式に何度か出席してますが、
おそらく楽しさでは私たちをしのぐ結婚式にはまだお目にかかってないです。

13年前、結婚式はやるつもりはまったくなかったのですが、
おじさんが、バンドができる会場を紹介してくれるというのでやることに。

新郎新婦の入場は、ネコ車(工事現場でよく使うセメントとか運ぶ一輪車)に、
ヨメを乗せて、笑いを取るためにちょっと客席に突っ込んだりして。
(あとで、ヨメの招待客から「なんてことすんの!」と非難ごうごうでした)

3時間のうち、半分はギターを弾いていたので新郎席にほとんど座らず、
あっ、そんな結婚式だったんで、元々新郎新婦の席を用意しませんでした。
私が楽しく演奏している間、ヨメさんははあちこちのテーブルまわりで大変。

70〜80年代ロック中心にやったので、結婚式かいな?と思うようないう選曲。
極めつけはラストにやった曲が一番盛り上がって、ディスコ状態。
(いや、今はクラブというんだよね。一回だけ行ったことがあります)

最後の曲はなんていう曲かって?
それはですね、結婚式には最も不似合いな曲名の
「六本木心中!」です(爆)

帰り際、参加者を見送りするときに、お祝いの言葉ではなく、
「今日のコンサート良かったよ。あっ、結婚式だったっけ。」と
たくさんの方からお声をいただきました。

そんな結婚式でも13年持ちこたえているのは、ヨメさんのおかげです。
(前回はヨメからクレームがあったのでフォローしておかなきゃ)

そんな楽しいパーティーをまたやりたいと思っていたところに、
クリスマスパーティーをやろうという話があり、やることになりました。

12月16日(日)に、心のことに関心がある人達が集まって、
東京都内でクリスマスパーティーをやります!
ただ今、マジシャンやジャグラー、プロミュージシャンが参加予定です。
そのほかに、楽器ができる人、パフォーマンスをしたい人を募集中なので、
人前で何かやりたいという人は私までメールをください。

詳しくはまた改めて。



rich23 at 05:57コメント(0)トラックバック(1)心理学NLP 

2007年11月07日


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【ごあいさつ】    弾丸ツアー
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先日のコミュニケーションNLPセミナーでは、すごい方がいました。
今までも、京都や新潟からわざわざおいでになった方はいましたが、
今回兵庫からいらっしゃった22才の男性は、まさに弾丸ツアー!

夜行バスで上京し、セミナー終了後には観光もする時間もなく、
夜行バスで帰られました。
私のような40代には、ちょっと、いや、かなり厳しいかも。

前向きで一生懸命な姿に、新宿のバス発着所まで見送ったのですが、
手書きの地図が間違っていて、あわや乗り遅れるところでした。

東京は二回目で、せっかく来たのに観光もできずに残念だねというと、
初めて気がついたようで「あ〜そういえば、そうでしたね」

本人の中では、セミナーでとにかく何かを掴んで帰るぞ!という、
その一点に集中されていたようです。
彼のような向上心の高い方ばかりなので、セミナーは楽しいですね。

30代前半までは、スキーなどでよく弾丸ツアーで行きましたが、
今はちょっとね。見た目は30代前半といわれますが、
彼を見て年令を感じました。(ハハハ・・・ちょっと悲しい笑い)

いやいや、これはNLPのメルマガだった。
今の年令だからできる、ということに目を向けよう。(ちょっと無理やり)
あなたにとって、今の年令ならではの楽しみはどんなことでしょう?

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【メインコンテンツ】 脳の正しい使い方
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■イメージ力
イメージするのが苦手だという方がいます。
「楽しかった事を思い出してみましょう。」
特に楽しいことを思い出すのはセミナーでよくやりますが、
思い出せないという方が結構います。

でも、そういった方の特性として、
嫌な思い出については、ビデオを見るような記憶力を持っています。
鮮やかに再現できて、相手の表情や声のトーン、言葉など正確に思い出せる。
ということは、イメージ力は充分にある証拠ですね。

つまりイメージ力を望むとおりに使えてないだけです。
NLPの創設者のリチャードバンドラーがいっています。
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出かける前にすばらしい休暇を思い描いていると
現地についてからがっかりします。
計画を立てていなければがっかりすることもありません。
計画万全であればそれだけ落胆の度合いも大きくなります。

「映画を見に行ったけど思い描いていたほど面白くなかった」
私には不思議でしょうがありません。
頭の中にそれほどよい映画があるのだったら、
どうしてわざわざ映画館へ出かけるのでしょう。

脳をなすがままにさせているからこんなことになるのです。
人々が脳の使い方の習得に費やす時間はわずかです。
自分の脳をより効率的に働かせる方法が
神経言語プログラミング(NLP)です。
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■選択的抽出

認知心理学で、「選択的抽出」というのがあります。
自分にとって解釈しやすいもの、特にマイナスのものを抜き出して
考えることをいいます。

日々の生活の中でうまくやれることもあれば失敗することもあります。
毎日数多い出来事が起こります。
その中から、うまくいったこと、感動したこと、成功した体験などに
目が行かず、失敗したものだけを抜き出してしまう。
そういったマイナスの部分だけを取り出して自分を評価すれば、
気分が沈んでしまうのは当然です。

そういえば、昔こんな部下がいました。
入社して半年ほどたった頃、社員の平均を上回る成績を出したんです。
周りの社員から誉められています。
「今月はよくやったなぁ!とうとうブレイクしたな!」
「いえ、たまたまですから」
こう言って謙遜する姿は良くありますよね。ところがこう続けたのです。

「今回売れたのは運が良くて、契約してくれたA様は
ちょうど必要性を感じていた時に私が当たっただけだし。
B様は、保険が満期になった時だったからお金に余裕があったし。
タイミングが良かっただけだし。本当の僕の実力じゃありませんから」

本人はいくら良くやったといわれても気が晴れない様子です。

私から見れば、人よりも熱心にお客様に話をしたり、
遅くまで残って資料整理したりの努力の結果、自己記録を更新した事実。
新人社員としては充分な成果をあげたという事実には目もくれない。

反対に彼は、自分の評価を低下させる事実にのみ捉われていたんです。

マイナスの部分をだけを抽出していたら、自己イメージが下がるだけです。
まさにこれは脳の使い方を間違ってる例です。

NLPでは、マイナスのイメージを打ち消す方法がたくさんあります。
嫌な思い出が何度も何度も自分を苦しめる、
そんな状況は一種の恐怖症ともいえますが、NLPではそれを分解します。

■サブモダリティーの調節

大まかには視覚(V)、聴覚(A)身体感覚(K)その他には味覚と嗅覚。
この五感を人間の感覚の代表ということで、
代表システム(モダリティー)といいます。


さらにそれらに細かな構成要素があり、それをサブモダリティーと呼びます。
視覚だと、色、大きさ、距離、位置、立体か平面かなど。
聴覚だと、音量、テンポ、位置など。
身体感覚だと、温度、重さ、強さ、大きさなど。

これらを調節していく方法はセラピーなどでも使われています。
「過去の書き換え」なんていうとスパイ映画の世界という感じですが、
こういったスキルを使うことで実現可能なのです。

いかがですか?脳の使い方を知れば知るほど面白いでしょう!

スキーの好きな人へ!
私もこれを使って体力の衰退に対する恐怖心を解消して、
弾丸スキーツアーに一緒にチャレンジしましょう。
弾丸の必要はないか。(笑)

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【セミナーのお知らせ】  セールスNLP販売心理学セミナー
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◎開催日時 11月10日 (土) 10:00〜17:00(開場は15分前より)

◎場所 『川崎市民自治財団 総合自治会館』
・JR南武線・東急東横線・目黒線  武蔵小杉駅 徒歩7分
http://seminar-oneness.com/salesnlp.html

「あの時、あのセールスマンのこんなプロの技術で、
 あの商品を買わされちゃったんだ。なるほど・・・」
「セールスってこういう仕組みでされているんだ。科学だね!」
「調子がいい時、なんで自分が売れていたのか理屈が分かった!」

セールスをやったことない人にも、こんな発見があるかも?

※ホームページはずっと10月13日で表示されていました。
開催4日前に気づくとは残念無念。気がついた人は教えてね。

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【編集後記】  保証人になってくれ!
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昨日は、長年の友人からいきなりの電話。

「保証人になって欲しいんだ!」
「え?いや〜、保証人だけは松橋家の家訓で・・・」
「いや違うよ、実は結婚するんだよ。
結婚届なんだけどさ、保証人の欄があるから頼みたいんだけど」

「エー?付き合って3ヶ月くらいだよねぇ!そりゃおめでとう!で、いつ?」
「今福岡なんだけど、午後東京に帰るから今日中に籍入れようと思って!」
「エー!!!なに〜!」

夜10時ごろ待ち合わせし、結婚届を確認したところ、
書類上不明確なところが明らかになり、入籍は数日後に延期。
ですが、彼のテンションはめちゃ高くて、
喜びのオーラーのおすそ分けを頂戴しました。

彼いわく、私たち夫婦を見て、やっぱり結婚っていいなと思ったとのこと。
しっかり者の奥さんが要所要所の手綱を握ってるように見えるとか。
(実際は要所どころじゃありません)

私の実の妹は付き合って2週間、義理の妹は3ヶ月で結婚。
私の周りにはせっかちな人が多いものです。でも案外うまくいってます。

結婚生活13年目の先輩として教訓を授けてきました。
「結婚の極意はね、一に忍耐、二に忍耐、三、四なくて、五に我慢」

NLPを教えている者とは思えない私の教訓に彼は、
「そんなことないでしょ。(笑)二人を見てるとほんとにいい関係だよね。」
いやいや、ジョークじゃないって。
結構本気のアドバイスのつもりなんですけど・・。

「奥さんも講師だし、夫婦で自己啓発を仕事にしてるし」
ええ、だからなおさら大変なんですよ。口ゲンカでは「0勝10000敗」。

「でもわかる!付き合って3ヶ月だけど、彼女のおかげで、
オレもずいぶん我慢強くなったよ〜!人間的に成長できたよな〜。」
分かってもらえたけど微妙な気分。

素直で従順で聞き分けのいいコと結婚したいという方へ。
(特に成功トレーナーのA氏へ)
人間的に成長したいのなら、そういった女性は考え直したほうが・・・。
これ以上は言えませんが(笑)


rich23 at 13:47コメント(0)トラックバック(0)NLP心理学 

2007年10月24日


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【ごあいさつ】   キャンプ
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先日、富士急ハイランドそばのキャンプ地に一泊二日で行きました。
NLPの大御所として有名な鈴木信市氏と、成功哲学トレーナーの網中達也氏、
マインドマップで有名なウォーレン氏(日本語はめちゃ堪能)など、
能力開発に携わる方が総勢8人集まり、とても有意義な時が過ごせました。

一日目は雨で寒くて震えながらの食事でしたが、二日目はとても快適で、
原生林のエネルギーで心の充電ができたように思います。
たまには自然に触れるのもいいですね。

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【メインコンテンツ】 コミュニケーションの天才の技術1
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私が営業の世界に入って3年目のことでした。
カウンセラー養成コースで、ペーシングのトレーニングがありました。
ペーシングとはペースを合わせる、波長を合わせるという意味で、
カウンセラーには必須のスキルです。

「この人とは波長が合わない、どうも息が合わない・・・
この人には分かってもらえない」

カウンセラーとしては、こう思われたら仕事になりません。
心の奥の声を聴けなければ治療になりません。

NLPを体系化したリチャードバンドラーとジョングリンダーは、
セラピーで天才的な結果を出している人たちを研究しました。

一般的なセラピストと同じことをしているのに、
天才的療法家と言われる人たちは、なぜ上手できるのか?
その一つが、心理的な壁を破るために彼らがやっていた
ペーシングというスキルです。

「息が合う」「波長が合う」

これは、ラポールといって心と心に信頼の橋が築かれた状態で起こります。
その状態を作るために、ペーシングというスキルが必要になります。

■ペーシングの要素
1.ボディーランゲージ
「目は口ほどに物を言う」といいます。
ウソをついているかどうか、自信あるかどうかは目の動きでバレますよね。
目の動き自体にメッセージがあります。

腕組みをしている人は、防御の姿勢を取っていると言うのは、
よく知られていることです。

服装も、『私はこういうアイディンティティーの人間だ』
と言う事を表しています。
髪型やお化粧もそうです。
音楽学校に通っていた頃、JAZZ系とROCK系のどちらの生徒かは、
どんな風貌かで誰でも判断つきました。(笑)
女性は、バッチリメイク、あるいはいつもノーメイク、それぞれのメッセージがあります。

ボディーランゲージや風貌で、メッセージを発しているのです。

つるんでいる仲間に合わせて、自然に身につけるものを選ぶという
ペーシングは誰でも無意識にしています。

前かがみで自信のなさそうな姿勢で、声も弱々しい人に、
大きな声で堂々とした態度で接したら、引かれてしまいます。

ゆったりと話す人に、首を細かく振ってあいづちすると
ペースが合いません。

こういった見える部分を合わせて、ペーシングを気をつけるだけで、
かなり波長が合うようになります。

私が営業3年目で、あまりぱっとした成績も出せず、
「営業は向かない。カウンセラーにでもなろうかなぁ」

そんな気持ちで行ったカウンセラー講座でした。
ペーシングを勉強した時は、そんなすごい事を学んだと言う驚きもなく、理屈の上ではそりゃそうだというくらいの認識でした。
実際ワークをしてみると案外できない。

その講義の時は、そんなに重要視していませんでいたが、
「せっかく毎日初めてのお客に会う仕事をしているから使ってみよう」
そんなノリで、営業に行くたびにペーシングを気をつけてしているうちに、その月はなんと!
月間売上記録が会社の新記録!
周りはもちろん、自分も信じられないような成績を出してしまったんです。

特に気をつけたのが二点でした。
最初のアプローチの時。
最後のクロージングの時。

あいさつをして、この人は安心できると言う言う状況を作るため、
最初のアプローチの時は、姿勢、首の動き、しぐさに注意します。
その後プレゼンをして、最後にクロージングに入る段階になると、営業マンの性でしょうか。
熱くなって話していくと、お客さんがついて来ないときがあります。

特に価格の話から購入を進める段階は、最高に集中力がいるところです。
この辺で、多くは反論が出てペーシングが切れます。
ペーシングを知らなかった時には、反論が出るとすぐに反撃(笑)

「でも、この商品は高いねぇ」
「いえ!高くないですよ!お客さん!なぜなら〜」

これじゃ契約をもらえるわけないですよね。(笑)
この場合、「そうですね。高いですね」
こうやってペーシングしていったん受け入れるのが王道なのは分かっているのですが、身についてないんです。

このパターンはボディーランゲージではなく言葉のペーシングの分野ですが、姿勢も動きも呼吸も、お客さんとは全く合ってない状態です。

これらを学んでから、クロージングで波長がずれたなと感じた時、
ペーシングを思い出してしっかりと合わせていったら、
今までだと断られていたパターンが次々と決まっていったんです。

私の感覚としては、特に、首の動きとタイミングがポイントのように思います。
どちらかと言うと、商談の後半部分は営業マンが特にしゃべりすぎます。
反論が出たらますます熱心にまくし立てがちです。

そんな時、ペーシングをしてラポールをしっかり築くために、じっくりと話を聴いてくれている、反論を受け入れてくれている状態を作る必要があります。
ある程度実力があっても売れないときは、あせりのためクロージングのタイミングが早すぎるのか、あるいは反論をじっくりと受け入れてあげていない場合が多いのです。

重要な説得のポイントで抵抗を感じたら、すぐにペーシングすることを思い出しましょう。交渉が劇的に変わリますよ。

ここまで書いて、ボディーランゲージを文面で伝えるのはとても難しいと感じます。なのでペーシングセミナーでぜひ体験してみてください。(笑)


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【セミナーのお知らせ1】  コミュニケーションNLP一日徹底講座
-----------------------------------------------------------------
翌日からすぐに使える!
コミュニケーションの達人の秘密を徹底マスター!

◎日時  10月28日(日)10:00〜17:00(開場は15分前より)
◎定員  15名
◎場所  『川崎市民自治財団 総合自治会館』
今回は神奈川県にお住まいの方のリクエストが多かったので、
武蔵小杉駅でやります。神奈川県の方は特にお待ちしています。

◎内容  
・NLPを対人関係に使うには?
・相手の考えを見抜くスキル
・なぜか誰でも気に入られるテクニック徹底マスター
・質問スキルでコミュニケーションの疎通を解消
・常にベストの自分になるアンカーリング
・マイナスの信念を消し去るビリーフチェンジ
・最高の自分を再現するサークルオブエクセレンス
 etc

営業で実際に試して効果的だったスキルをまとめてご紹介!
ワークを徹底的に行ないますので、知識だけ得たいという方には向きません。
翌日からすぐに使えるワークが満載!

※再参加の方は4000円です。

詳しくはこちらへ
⇒http://www.nlp-oneness.com/category/1175190.html

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【セミナーのお知らせ2】 ペーシング&自己改善セミナー
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もっとそれぞれのワークをじっくりやって欲しいという要望に答えて、
ペーシングと自己改善のスキルを徹底集中したセミナーをついに開催!

『初対面でもすぐに好感を与える「聴く技術」の徹底トレーニングセミナー』
&『NLP自己イメージ改善セミナー』

◎日 程  11月23日(金・祝)10:00〜17:00(開場は15分前より)
◎時 間 

【第一部】 9:30〜12:30  NLPペーシングトレーニングセミナー
【第二部】 14:00〜17:00  NLP自己イメージ改善セミナー
【第三部】 18:00〜20:30  懇親会

◎定 員  15名
◎場 所  セシオン杉並
      丸ノ内線東高円寺駅下車徒歩5分
       または新高円寺駅下車徒歩7分

◎内 容  
【第一部】初対面でもすぐに好感を与える「聴く技術」の徹底トレーニング
     ペーシング13のパターンを徹底的にワークでトレーニングします。
【第二部】自分へのマイナスイメージの消去法
     「自信がもてない」、「過去の嫌な事を忘れたい」
     これらのマイナスイメージを変える技術を学びます。


今までNLPセミナーを受けた方には復習になります。
初めての方は、NLPスキルに対しての驚きを体験していただけるでしょう。

詳しくはこちらへ
⇒http://www.nlp-oneness.com/category/1175190.html

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【編集後記】  プリンター
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プリンターがいよいよ壊れてヤオフクに出しました。
壊れていると明記しているのにもかかわらず、買う人がいるんですね。
5年も使ってしかも動かないのに600円で値がつき、びっくりです。
いらないものは捨てる前にヤオフクに出してみたらいいですよ。

プリンターがなくて困っていたので、キャノンのMP600を買いに行ったら、
10月から新製品になったということで、予算を5000円オーバー。
でも、今までは起動するまで数十秒かかっていたのが、
何と6秒で起動!またまたびっくりです。
なので時間を買ったと納得することにします。(ちょっと無理やり)

お金で時間を変えるものはたくさんあります。
セミナーはまさにそうかも。
秋は読書の季節。
でも、セミナーで時間を買うのもいいかもしれませんよ。(笑)



rich23 at 08:25コメント(1)トラックバック(0)セールスNLP 

2007年10月16日

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【ごあいさつ】    秋ですねぇ
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秋といえば、思い出すのは京都への旅行です。
南禅寺の鮮やかなもみじのじゅうたんが敷き詰められた風景が
思い起こされます。少しだけ肌寒い感じと、真っ赤なもみじの鮮やかさ、
シーズン終わったあとの、閑散としているほんのわずかなざわめき。

あなたの秋のVAKはなんでしょう?

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【メインコンテンツ】 認知心理学
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今日は、NLPではないですが、NLPの元ネタにもなっている
認知心理学のご紹介。
高橋良斉氏の本からの抜粋です。

■認知とは?

認知とは物事の捉え方のことです。。

たとえば上司が職場で険しい表情をしていたとしましょう。
その表情を見てあなたの頭にはどのような考えが浮かぶでしょう
「私が何かミスしたために彼は怒っているのではないだろうか?」
これは上司の表情を怒っている表情であると捉えたわけです。

また浮かんだ考えが「何か部長から無理難題でも押し付けられて
困っているのだろうか?」
というものであった場合、その表情を困っている表情と
捉えたことになります。

そのときに、上司の前でどのように振舞うのか、その判断、行動に
最も大きな影響を与えるのは、実は上司の険しい顔ではありません。
その険しい顔をどのように捉えたのかということなのです。

肉汁たっぷりのステーキも、空腹のときにはご馳走に見えます。
しかし、胃腸の調子側憂いときなら油っぽくて避けるべき食べ物にみえます。

ものごとのとらえかたは、それに対して意味をつけるという行為です。
これを認知と言います。

■認知のゆがみ
1. 過度の一般化
たった一つの出来事からえら得た結論を、他のすべてのものに
当てはめてしまうこと。

例)期限まで報告書を仕上げることが出来ませんでした。
それは事実でしょう。
しかし、二度と今後期限までに仕上げられないということの
根拠にはなりません。

にもかかわらず一度の失敗から、
「自分は二度と成功することは出来ないだろう」とか、
悪意を持つ人が一人いるからといって
「みんな悪意を持っているに違いない」などと決め付けてしまう。


2. すべし思考
「私は〜しなければならない」という考えです。

ある精神科医は患者のすべての要望にこたえようと意気込みました。
しかし、うまくいかず疲弊し、とうとう患者の顔を見たり、名前を
聴くだけでも動機がするようになりました。

3. 二分割思考(完全主義) オールオアナッシング
100点満点以外はたとえ90点でも点に等しい。という考え方。

健全な自尊心を持つ人は、うまくいかなかった経験を
次に生かすことが出来ます。

しかし二分割思考に捉われている人は、
それまでの経過や努力を「まったく無である」、「意味が無い」
としか考えられない。

完全主義には二つのタイプがあります。

一つは「完全な結果を求めることは不可能である」ということを承知の上で
少しでも近づこうというタイプ。イチローなどはその例です。
完全な結果が得られないからといって自暴自棄にはなりません。

二つ目は、世の中に本当の完全があると信じ込み、
それを得られない限りは自分の努力は水泡に帰すると
考えるタイプの完全主義者。

100%というものが確かに存在し、
自分は100%を手に入れることが出来ると信じている。
それを手に入れることが出来ないとしたら、存在価値が無い、
生きている意味がないとまで考える。

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タイトルはちょっとディープで、
「『うつ』と上手に付き合う心理学」

『うつ』というと、誰しもなることがあると言われます。
病院に行って、落ち込むんですというとほとんど『うつ』と
診断されるとも聞いたことがあります。

落ち込んでいるときには、一般化、すべき思考、ニ分割思考に
なっていないかどうか、セルフチェックが大事です。

大事なのは自分がどんな考え方を選択しているのか、気がつくことです。

自分の枠の中だけだと分からない場合、誰かに聞いてもらうことが必要です。

認知のパターンを見つけたら、次はNLPのスキルの出番です。
それはまた今後。

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【セミナーのお知らせ】  コミュニケーションNLP一日徹底講座
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翌日からすぐに使える!
コミュニケーションの達人の秘密を徹底マスター!

◎日時  10月28日(日)10:00〜17:00(開場は15分前より)
◎定員  15名
◎場所  『川崎市民自治財団 総合自治会館』
今回は神奈川県にお住まいの方のリクエストが多かったので、
武蔵小杉駅でやります。神奈川県の方は特にお待ちしています。

◎内容  
・NLPを対人関係に使うには?
・相手の考えを見抜くスキル
・なぜか誰でも気に入られるテクニック徹底マスター
・質問スキルでコミュニケーションの疎通を解消
・常にベストの自分になるアンカーリング
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・最高の自分を再現するサークルオブエクセレンス
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気になるようでしたらクリックしてみましょう
⇒http://seminar-oneness.com/

※再参加の方は4000円です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】  カラオケ
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13日(土)は、『セールスNLP販売心理学セミナー』でした。
わざわざ京都からおいでいただいたり、会場まで二時間近くかかる方など、
おいでいただいた方、みなさん本当にありがとうございました。

セミナー後の懇親会でも盛り上がり楽しかったのですが、
さらにその後、スタッフでカラオケにいったんですよ。
みんな歌うまかったねぇ。

えっ?松橋はどうなのって?
私はギタリスト出身ですから、ハードなシャウト系が好きなんですよ。

でも、「うまい」と言われることはなく、
「よくそんな高い声出るね〜」「おもしろいね〜」

こうしか言われないのはなぜだろう・・・?

by ソプラノロック歌手



rich23 at 03:52コメント(0)トラックバック(2)心理学NLP 

2007年07月24日

2007年7月20日号 コミュニケーションNLP心理学メールマガジン
       http://www.nlp-oneness.com
 ★自己啓発会社の元社員がこっそりと教える
  NLPコンサルタントのコミュニケーション達人への道★    
┏──────────────────────────────────
┃目次‖【ごあいさつ   】  ワクワク願望設定セミナー
┃   ‖【メインコンテンツ】  ゴール設定第4段階&メタモデル
┃   ‖【お勧めの本】    『「ライフワーク」で豊かに生きる』本田健
┃  ‖【セミナーのお知らせ】 7月28日体験セミナー
┃  ‖【編集後記】      誕生日のお祝い
┃   ‖ 発行:NLPコンサルタント  ワンネス協会代表 松橋良紀
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

■『人生の質は、コミュニケーションの質そのものだ』アンソニーロビンズ

コミュニケーションのスキルを知ることは、
人生の達人へのスキルを学ぶことと同じです。
NLPを中心にした心理学・セラピー・成功哲学・精神世界などの成功技術を、
自己啓発会社の元社員であり、セールスのベテランがこっそり明かします。

------------------------------------------------------------
この一週間は記録的な台風が過ぎ去ったと思ったら、大地震がありました。
先週土曜日のTVで、新潟中越地震の被災地で仮設住宅に住んでいる町を、
SMAPの香取慎吾さんが慰問する番組を見ました。
ちょうどこの番組の翌々日に、また同じ地域が被災したようで残念です。

ちなみに取材した地域では風評被害で、観光客が激減とのこと。
風評被害といっても、食べ物が悪いとかではなく
「まだまだ苦しんでいる人がいるのに観光で訪れるのは忍びない」とのこと。

慰問した町では、高校の女子ソフトボール部が町の希望の星だそうで、
香取さんはとても部員が明るくて元気で、逆に力をもらえたようです。

印象的だったのは、女の子達がスーパースターが来てくれたことに
とても感動・感激していてこぼれるような素晴らしい笑顔!
人がこれだけ、人を喜ばせることが出来るんだなーと
その場面を見ているうちに涙が出そうになりました。
とにかくとても嬉しそうな彼女達を見ていて、感動でした。

香取さんのようなスーパースターの存在だから、
これだけの喜びを与えられることはもちろんですが、
有名人じゃない私はどうしたら人に喜んでもらえるかな〜?と考えると・・・。

やはり
セミナーやコーチングを通して、笑顔が溢れる人生のきっかけを提供する!
今はこのことをベストを尽くしてやっていきたいと思います。

みなさんは、どのような形で人に喜んで欲しいですか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】 ゴール設定第4段階&メタモデル
----------------------------------------------------------------------

前回まで紹介した内容の復習です。
第一段階 手に入れたい結果は?
第二段階 そのために何をしますか?
第三段階 具体的にはどういう結果になりますか?

それでは続きです。

ぢ荵傭奮 
「それが手に入ったとき、どのようにしてわかりますか?」

例として、
「前向きになりたい・積極的になりたい」

コーチングや個人セッションのときに、
こういった目標をおっしゃる方がいます。
しかし達成した証拠が明確でないものは、
目標として設定することはむずかしいのです。

『どうなったら、前向き・積極的になったといえるのか?』

その部分を明確にする必要があります。

私はこの場合、こういった質問を投げかけます。

「なぜ消極的だと思いますか?
 どんな時に消極的だと感じますか?」

すると
「会議で発言が出来ないから・あいさつが苦手・人にいつも意見を言えない、
だから消極的なんです。」
「家族にも意見を言えないのですか?」
「いえ、上司に言えないんです。」
「ではいつもではないんですね。
『会議で発言する』『あいさつを自分からする』『上司に意見を言ってみる』
コレが出来たら積極的になったといえますか?」


このように、特定の行動が出来たら積極的だ!
という定義を明確にします。

NLPでは「メタモデル」という、
話の内容を正確にする質問のスキルがあります。

「一般化」といって、数回の体験をついつい
『いつもやってる』と無意識にしがちです。

例として『日本人っていうのはおとなしい』
日本人が100人いたら100人ともおとなしいかというと、
そうではありませんよね。

同じように、自己イメージも数回の失敗なのに、
『いつも自分は消極的だ』

このように一般化しがちです。
どんなことが出来たら目標達成したのか、
その証拠をハッキリさせておきましょう。

※あなたの目標達成の証拠は何ですか?

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【オススメの本】 『「ライフワーク」で豊かに生きる』 本田健
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日本の自己啓発本の著者といえば、本田健さんが有名です。
彼の幸せな小金持ちシリーズの第3弾で、
「転職の見つけ方」というサブタイトルが付いています。

数ヶ月前に、心理学講座でばったり元同僚に会いました。
その時に、「何をしたいのかわからないんですよ」
その言葉がきっかけとなって、7月14日に「夢を見つける願望設定セミナー」
の開催となりました。

その時の参考図書が「ソース」という本と、この「ライフワーク・・」です。
10年以上前に「ソース」を読んでから自分の価値観が明確になり、
私自身、大きく人生が変わりました。
そのソースの考え方を本田健さんはわかりやすく整理して書いています。

ここから引用です。

■あなたの特質は?

.◆璽謄スト
▲リエーター
L簑蟆魴茲垢訖
ぅ蝓璽澄
ゥ船礇譽鵐献磧
Ε汽檗璽拭
Дーガナイザー(調整役)
物を作る人
コミュニケーター
世話を焼く人(癒す人)

これらの特質のうち、より多く持つ特質を表現するときに、
その人の才能は輝きます。

■意味のある仕事とは?

私はよく「意味のある仕事をしたい」と相談されます。

では「どんな仕事なら意味が感じられますか?」
と聞くとほとんどの人が答えられない。これを明確にしましょう。


■仕事のモデル

多くの人はトランペットが好きなら、『トランペット奏者になることだ!』
としか考えないのです。
しかし、私は幸せの源泉に関する、
あらゆる活動も考えたほうが良いと思います。

々イな事をする
⊇颪
O辰
ぅ哀奪困砲垢
デ笋
広める(マーケティング)
Ф気┐
組み合わせる
プロデュースする
サービスを提供する

●注意点
得意なものや、今まで経験したこと、お金になることで選ぶのは、
オススメしません。ワクワク感が薄れていきます。

----------------------------------------------------------------------
私、松橋は、10年前に「ソース」読んでから人生が変わったと書きました。

『話すのが好き』、『教えるのが好き』そして『研究好き』を生かして
『講師になりたい』と思うようになりました。


自分が得意なものをやっている場合、
やっていてつまらなくなるケースが多いといいます。
失敗を恐れるタイプにその傾向が強く見られるようです。


なぜなら「得意」イコール、誰かと比べて上手いか下手かということです。
自分が好きという基準ではなく、誉められたとか上手いで選んだものは、
ワクワクを維持するのに苦労するんですね。

人の評価を気にしない自分になるのは、とても大きなチャレンジです。
私もやりたいことがハッキリしてから、ずいぶん回り道をしましたが、
全ては今現在のために必要なことだったように思います。

自分の目標や価値観をしっかり知りたい方は、
個人セッションにて明らかにします。
http://www.seminar-oneness.com/


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【セミナーのお知らせ】 7月28日 NLP体験セミナー
----------------------------------------------------------------------
「NLPって何?」
「コーチングってNLPのスキルの一部だと聞いたけど?」
そんな疑問にお答えするために、NLPのワークを通して、
NLPがどれだけ役に立つものなのかを存分に体験していただきます。
自己啓発の総集編といわれるNLPを体感するチャンスです。

■『NLP体験セミナー』

◎日時 2007年7月28日(土) 18:30〜21:00
◎場所 マネジメントサポートセミナールーム
◎交通 JR山手線田町駅 徒歩3分 都営三田線三田駅 徒歩2分
◎定員 20名
◎参加費 3000円 
詳しくはHPへ
↓↓↓↓↓↓
http://www.nlp-oneness.com/category/1175190.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
----------------------------------------------------------------------
7/14の「ワクワクする夢を見つける願望設定セミナー」では
『キネシオロジー』を学んでいる方が多く、
心と体のつながりについての発見がいくつかありました。

NLPでも、身体を使うワークがたくさんありますが、
来月は、『イメージワークNLPセミナー』をやろうと思います。

『身体を使うワークだらけのNLPセミナー!』(仮名)

 『状態管理を感情を決める』とアンソニーロビンズはいいます。

ちなみに17日は私の43歳の誕生日でした。
帰宅すると妻がケーキを用意してくれていました。
「ケーキ1ホールは、食べきれないからカットケーキにしたよ。」

そのカットケーキ一個さえ、食べ切れませんでした。
年齢を感じた誕生日でした・・・。



rich23 at 04:37コメント(0)トラックバック(0)自己啓発書評 

2007年07月07日

┏──────────────────────────────────
┃目次‖【ごあいさつ   】 セミナーは楽しいです!
┃   ‖【メインコンテンツ】 「ゴールの設定で必要なこととは?第3段階
┃   ‖【お勧めの本】『成功するのに目標はいらない』 平本相武
┃  ‖【セミナーのお知らせ】7月28日体験セミナー
┃  ‖【編集後記】     飲みすぎに注意
┃   ‖ 発行:NLPコンサルタント  ワンネス協会代表 松橋良紀
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

7月1日に『コミュニケーションNLP心理学一日徹底講座』を開催しました。
プラクティショナーコース受講中の方もいれば、NLPって何?という方。
22歳の女性から、40代の管理職の方まで幅広い層の参加者でした。

参加者の全員の方が、「講師、スタッフ、内容」について、
5段階評価の4〜5点をつけていただきました。
特に、講師については大満足(5点)がほとんどでした。
次回もさらに満足いただけるセミナーにしていきます。 

■牛木章太様 (24才) 管理職

非常に勉強になりました。何より楽しかったです。
学んだ事を試してみます。
特にペーシングの実習で、こちらのリアクションしだいで
話しやすさが全然違うことを感じました。
コミュニケーションの達人になって、自己実現を予定より早くできそうです。

■大島隆司様(30才) サクセスコーチ

少人数だったため、とても深い内容で、しかし高度な内容で大満足です。
痛みと快楽についてと、サークルオブエクセレンスが印象に残りました。
今日から実行できる気持ちを持てました。
次回もタイミングが合い次第参加したいです。ぜひお知らせください。

※夜の部は、参加人数も少なく、コーチの資格をお持ちの方や、
NLPをご存知の方がほとんどでしたので、
個人セッションのようなセミナーになりました。

コーチ認定資格をお持ちの方に満足いただいたことが、とてもうれしいです。

セミナーは、参加者の皆さんの顔が、
どんどん変わっていくのを見るのがとても楽しいですね。
今回から、自分のマイナスの信念を書き換えて、
自信みなぎる自分になるワークを
大幅に増やしたのも良かったようです。

皆さん、ありがとうございました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】 ゴール設定で必要なこととは?第3段階
----------------------------------------------------------------------
今回はゴール設定の8段階のうち第3段階です。、

第一、二段階の復習です。
『手に入れたい結果は何ですか?』
『そのためにあなたは何をしますか?そのためにあなたは何が出来ますか?』

コーチングのほんがとてもたくさん出版されています。
コーチングは簡単に言うと3つの質問が基本です。

1.手に入れたい結果は?
2.課題は何?
3.そのための一歩は何をいつまでにする?

これらの質問を元に掘り下げるわけですが、
この3つができればコーチングができるといってもいいくらいです。
実は、この質問はNLPの8段階ゴール設定の一部です。

■第三段階
『具体的にはどういう結果を出したいですか?』

つまり明確にしましょうということです。
「SMART」の法則というのが有名です。

Specific(目標を特定できる)
Measurable(測定可能)
Achievable(無理がない)
Result-Oriented (結果重視)
Time-framed (期限が明確)

たとえば「やせたい」だけだと不明確。

『今月中に5キロやせる』
ラジオで、プロボクサーがダイエットのコツを話していたのを思い出します。
すごく簡単なコツを教えてくれていました。
何だと思います?

「体重計を買え。きちんと記録しろ。」

「なんだ・・・」・・・ですよね。

ただし、彼の勧めていた体重計というのは、
出来れば1グラム単位ではかれる体重計を買えというんです。

ご飯をこれくらい食べたら、何グラム増えた。
お風呂に入ったら、これだけ減った。
運動したらこんなに減った。
トイレに行ったら・・・。

マメに計るだけで、やせる意識が全然変わってくるというんです。
記録をつけることで、目標達成意欲が変わるといっていました。

まあ、1グラム単位で計測可能な体重計は、購入するのが難しいですが、
なるべく少単位で計れる体重計がいいそうです。

しっかり計ることの大事さを、マイケルボルダックも言っていました。
「ただ記録していくだけでも、モチベーションが変わる。」

あなたの目標は、しっかりと測定が出来ますか?
いつ、どこで、何を、誰と、どのように、達成していますか?

★ご質問やご相談は、こちら< oneness@age.to >まで。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【オススメの本】『成功するのに目標はいらない』平本相武(あきお)
----------------------------------------------------------------------
株式会社ピークパフォーマンスの代表、平本さんの新刊です。

「ゴール設定のスキルをお伝えしている最中に、目標はいらない!
という本を紹介するなんて、一貫性が無いヤツだ!」

そう思われた方は、NLPを学んで柔軟性を身につけましょう。(笑)
ゴール設定の8段階目の予習になると思いますので紹介します。

営業を長くやっていて感じたことがあります。

「営業をやるからには稼ぐぞ!」
こういったことをほとんどの人は口にします。
しかし、コミッション制の営業をしているわりに、
収入や名誉に執着が無い人も多いのです。
なぜでしょうか?

本のタイトルカバーの抜粋です。

「目標を設定し、具体的にイメージする」
これで毎日充実して成功に近づく人はそれでいい。
しかし目標が重荷や成約になってしまう人は意外と多い。

あなたは「ありたい姿」を追う『ビジョン型』か、
「自分らしさ」をみたす『価値観型』か?

平本さんは、ビジョン型と価値観型の
二種類のタイプにに分けられるといいます。
そして日本人の8割は価値観型だともいいます。

つまり、コミッション営業を選んでいても、
価値観を重視しているタイプには、
「売れたらこんなに稼げるぞ!」
とハッパをかけても無理なんです。

部下指導の例が載っています。
ビジョン型の部下が言います。
「5年後には全社的なプロジェクトを成功させて、
次のステップに行きたいんですよ!」

すると価値観型の上司が釘を刺します。
「そんな夢みたいな事を言っていないで、足元をしっかり固めろ!
今週中の案件も手伝ってもらってるのに、何が5年先だ!」

逆の場合。
価値観型の部下が言います。
「まずは自分に出来る事を増やしていきたいんです。日々努力です。」

ビジョン型の上司
「チマチマして夢の無いヤツだな。そんなんじゃ大きな仕事はできないぞ!」

「二つの傾向の違いで伝えたいのは、
『成果を出すにはこうでなければならない』
ということではなく、その方法は一人一人違うということ。
自分に合った方法で続けていくことが成功への確実な道だということ。」

あなたはどちらのタイプですか?
あなたのビジョンは何ですか?
あなたの大事な価値観は何ですか?


自分の目標や価値観をしっかり知りたい方は、
個人セッションにどうぞ。(笑)
http://www.seminar-oneness.com/

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【セミナーのお知らせ】7月14日 ワクワクする夢を見つけるセミナー
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私がコーチングなどをしていて、最も多い相談はなんだと思いますか?

「目標が無いんです」「何をしたいのかわからないんです」

これは、オススメの本で紹介したように、
価値観型の悩みの典型ともいえます。

自分が欲しい価値を明確にしていない限り、
インドに旅行に行っても答えは見つかりませんよ(笑)。

自分の中心を見つめ、ワクワクする体験を再現し、
これからの人生で得たい感情を、目標につなげていきます。
そして、やれるという自信を手に入れるセミナーです。

■『ワクワク夢を見つける願望設定セミナー』

◎日時 2007年7月14日(土) 13:00〜17:00

◎場所  東京中央区立産業会館 第四集会室 

◎交通
・都営浅草線   東日本橋駅    徒歩4分  
・都営新宿線   馬喰横山駅    徒歩5分   
・JR総武快速線  馬喰町駅     徒歩5分   
・JR総武線    浅草橋駅     徒歩10分

◎定員  15名

◎参加費 6000円 

■メルマガ購読特典
メルマガをご覧の方は半額の3,000円

詳しくはHPへ
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http://www.nlp-oneness.com/category/1175190.html

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【編集後記】

昨日は、精神世界のセミナー会社勤務のSさんと朝まで飲みました。
宗教から成功哲学まで幅広く研究している彼は、
この一年で親の死、転職、離婚と、
これ以上の悩みはないというくらいの経験しました。

それがきっかけで、今の仕事に導かれるように就きましたが、
仕事でスランプ気味ということ。

なので、酔っ払いながらも、
NLPのミニセッションをしたんです。

すると、翌日ほとんど寝ていないのにも関わらずとても明るい声で
「仕事が久しぶりに楽しかった!自信が取り戻せた!」
と電話がありました。

私がスランプのときには、かなり有効なアドヴァイスをくれた人なので、
少しは恩返しできたと思うととても嬉しかったです。

でも、久しぶりにアルコールを思う存分浴びたら、虫歯が疼く・・。
飲みすぎに注意。



rich23 at 08:11コメント(1)トラックバック(1)NLP書評 

2007年06月25日

┏──────────────────────────────────
┃目次‖【ごあいさつ   】 マイケルセミナー最高でした!
┃   ‖【メインコンテンツ】 「ゴールの設定で必要なこととは?◆
┃   ‖【お勧めの本】『「不安」を一瞬で「自信」に変える』 鈴木信市
┃  ‖【セミナーのお知らせ】7月1日コミュニケーションNLPセミナー
┃  ‖【編集後記】  成功哲学と精神世界はどちらが正しい?PART2
┃   ‖ 発行:NLPコンサルタント  ワンネス協会代表 松橋良紀
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

こんにちは。
NLPコンサルタントの松橋良紀です。

今回メルマガ登録をしていただいた方へ。
数あるメルマガから選んでいただきありがとうございます。
購読し続けていただくよう、質の高いものをお届けするよう頑張ります。
セールスに限らず、コミュニケーションの力を上げたい
と感じている方に贈ります。

■『人生の質は、コミュニケーションの質そのものだ』 
             byアンソニーロビンズ

コミュニケーションのスキルを知ることは、
人生の達人へのスキルを学ぶことになります。
NLPを中心にした心理学・セラピー・成功哲学・精神世界などの成功技術を、
自己啓発会社の元社員であり、セールスのベテランがこっそり明かします。

----------------------------------------------------------------------
マイケル・ボルダックのセミナーに夫婦で参加しての3日間が終了しました。

NLPをベースにしていて、こうやってNLPは使えるんだなぁと、
マイケルと開催してくれた日米コーチング交流協会に感謝です!

NLP独特の難しい理論なしでとてもわかりやすく、
すぐに実践できるNLPライフコーチングセミナーという印象です。

NLPをとことん愛する私たち夫婦には、とてもいい刺激になりました。
詳しくは次号で報告しますね。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】 ゴール設定で必要なこととは?
----------------------------------------------------------------------
前回はゴール設定の8段階のうち第一段階で、
「肯定的な欲しい結果を決めること」をお話しました。

「成功の秘訣を一つだけ言え!」
このように問われたら、

『欲しいものだけに焦点を合わせること。』
つまり集中が重要だと答える成功者はとても多いようです。

仕事をしながら家のことや、休みの日には何をしようか考えたりする。

でも休みの日は、レジャーに行きながら仕事の事を考える。

そんなエネルギーの浪費をせず、エネルギーを一点集中する。
すると水滴でさえも岩に穴を開けてしまうように、
ものすごいパワーになります。

欲しい結果を決めたら二段階目の質問に行きます。

前回に例としてあげた目標が二つありました。
 屬金持ちになりたい」
◆屮僉璽肇福爾僕イ靴なってもらいたい」

それでは8段階のゴール設定の質問のうち、第二段階です。

■第二段階
『そのためにあなたは何をしますか?
 そのためにあなたは何が出来ますか?』


 屮僉璽肇福爾優しくしてくれるように」、という目標は、
自分が能動的に出来ない目標なので変える必要があります。

パートナーに対して自分が能動的にできる目標は、
「パートナーと深い信頼関係を作る」などにします。

そして、できることは、
「しっかりコミュニケーションの時間を取る」
「感謝の言葉をかける」

△金持ちになるという目標についてできることは
「ビジネスを立ち上げる」「副業をする」
「営業で今以上の成績にする」「転職先を探す」
「資格勉強をする」などですね。
やれることは全て書き出してみましょう。

ところで、できれば誰かに手伝ってもらうといいんです。
コーチングでは、ゴール設定に時間をかけます。
自分の心の中だけで思うことは、無意識の枠の中から出れません。

そこで、コーチのサポートをうけることで、
内なる力を呼び起こしていけるんです。

特に8段階のうち、後半部分はサポートがあるとやりやすいと思います。
ここで成功の定義をもう一つ。

「人に頼らずに、一人だけで成功しようと思うな」

多くの人に関わってもらえるかどうかも成功のコツかなと、
最近つくづく思います。

一人でやるだけだと、気が楽ですからね。
人にいろいろ頼んだりしてめんどくさいし、
断られるのも嫌だし。

マスターマインドと言う言葉があります。
簡単に言えば仲間とかパートナーと言う意味です。
精神的に調和が取れたチームの意味で使われます。

私自身、人に頼むということはあんまりしませんでした。
気楽な分、やる理由がとっても軽くなりますからね。
いつでも「まあいいっか。」とあきらめやすいし。


以前の私のように、
コミュニケーションを取ることがおっくうな人は、
これからのメルマガで変革の技術をお伝えしていきますので
ご期待ください。

横道にそれましたが、
「何をするのか」「何が出来るのか」
しっかりリストアップしてみましょう。
徹底的に書き出して、多くの可能性を見つけるのが
ゴール設定の二段階目です。


★ご質問やご相談は、こちら< oneness@age.to >まで。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【オススメの本】『「不安」を一瞬で「自信」に変える!』 鈴木信市
----------------------------------------------------------------------
前回も紹介しましたが、日本を代表するNLPトレーナーの
鈴木トレーナーが書いた入門書です。
実践的なQ&Aが載っていますが、その一部を紹介します。

■質問:無駄な会議や嫌な人とのやり取りを最小限にしたい(Yさん 女性)

答え
Yさんが望む環境を作り出すには「NO」を言うことです。
会議がムダだと思うのは、無意識に相手に同意をしてしまっているのです。
まず、そこから自由になりましょう。

「NO」をいう上で必要なポイントは2つです。

〜蠎蠅箸琉多幹供Π貘隆兇鯤櫃帖
NOをいえないのはギクシャクした関係になりやすいからです。
逆によい空気の中で使えば、かえって信頼感につながることもあります。

そのために相手基準を意識した話し方をします。
(※ペーシングといいます)
特に、話すときの速さと、声の大きさ、間合いが重要です。

◆屮▲ぁΕ瓮奪察璽検廚鮖箸
「アイ・メッセージ」とは、
「私は〜と思います」「私は〜がしたいんです」

その反対の「ユー・メッセージ」は、
「あなたが〜だから」という表現で、相手を責める言い方になります。

「この会議は時間の無駄です。終わりませんか?」
「終わっていただけないですか?」
「〜と思ってください。ご理解ください。」

■「アイ・メッセージの例」
「この時間がもったいないなと、感じるんです」
「ご理解いただけると助かります」
「〜と思ってもらえると嬉しいです」

「一体感」と「アイ・メッセージ」を充分に意識した断り方を
してみてくださいね。


----------------------------------------------------------------------
あなたの周りでも好感をもたれる人は、自然に使っていると思いますよ。

『「不安」を一瞬で「自信」に変える!』 鈴木信市
http://symy.jp/CD2e

ペーシングなど実際のワークは、ワンネス協会の7月1日開催
『コミュニケーションNLPセミナー』でよろしくどうぞ(笑)
http://www.seminar-oneness.com/

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【セミナーのお知らせ】7月1日いよいよ開催!
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NLPを使ってコミュニケーションの達人スキルをマスターしましょう
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受講料:3万円

NLPの基本的スキルを使って、
コミュニケーション達人のスキルマスターと、
自分の自信を高めるワークを中心に行います。

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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】

前回こんな話を書きました。
平本相武(あきお)ピークパフォーマンスコーチと、
鈴木トレーナーとキャンプに行った時のこと。

成功哲学では
「目標には期日をつけて明確にしろ!目標にこだわれ!あきらめるな」

ところが精神世界では
「執着をなくしなさい、手放しなさい」

どっちが正しいんだろうといった内容でした。
そして人生の時期によって使うのが違う、
というお二人の答えを前回紹介しました。

すると新たにこんな事を言う人が出てきました。(ヨメさんですが・・)

「目標だとチャンクによって違うと思う。
大きなチャンクの部分は精神世界的な考え方で、
小さいチャンクは成功哲学よ。」

「そもそも精神哲学のカテゴラリー自体が広いから、
そこから明確にしてくれないと。」

このようにメタモデルな彼女は言うのでありました・・。
ベテラン講師のヨメを持つと曖昧さを突かれて
つらいときも多いのです。(笑)

チャンクとは、塊という意味で、「木」を例にたとえると、
チャンクを大きくすると「森」、
チャンクを小さくすると「枝葉」という感じ。
つまりどの塊で捉えるかということです。

私の勝手な解釈だと(また怒られそうですが)、

目先のことは成功哲学、
将来のことは精神世界。

簡単に言うとこんな感覚でしょうか。

今日やるべき事を、
期日を決めずに潜在意識に任せて、全て手放したとしたら、
そりゃ社会的にちょっとやばいことになりますもんね。

いずれにしてもバランスが大事ということかも?
最後までお読みいただきありがとうございました。



rich23 at 03:51コメント(1)トラックバック(0)自己啓発NLP 

2007年06月24日

┏──────────────────────────────────
┃目次‖【ごあいさつ   】  
┃   ‖【メインコンテンツ】 「ゴールの設定で必要なこととは?」
┃   ‖【お勧めの本】 『「不安」を一瞬で「自信」に変える』 鈴木信市
┃  ‖【セミナーのお知らせ】7月1日コミュニケーションNLPセミナー
┃  ‖【編集後記】   成功哲学と精神世界はどちらが正しい?
┃   ‖ 発行:NLPコンサルタント  ワンネス協会代表 松橋良紀
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛


22日から、マイケル・ボルダックの
セルフコーチングセミナーに参加しています。

ただ知識を得るだけに終わらない、
潜在意識に働きかけるトレーナーぶりは、まさに世界一流です。

コンテンツは、いろんなスキルを知っていても
行動を起こせない人に共通するポイントを、
丁寧に説明してくれました。

残り3日間楽しみです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】 ゴールの設定で必要なこととは?
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マイケルボルダックのセミナーでも、最初にやったことは「ゴール設定」。
「目標を紙に書く」

このメルマガを読んでいるレベルの方だと、『そんなのやってるよ』
このようにおっしゃるかもしれません。
NLPの目標設定の考え方を紹介します。

単純に「お金持ちになるぞ!」

これでは潜在意識は動いてくれません。

NLPでは8段階の質問がありますが、紹介しましょう。



 惻蠅貌れたい結果は?(肯定的な表現で)』



「お金持ちになる。お金に困らない生活を手にいれる」
「パートナーが優しくなってくれますように」

経済面と人間関係の不備だらけの目標ですが、
こういった目標を例にこれから説明していきますね。

ここで「肯定的な表現で」という条件がついています。

「300万円の借金を返す」
これだと肯定的とはいえないので、得たいものに焦点を当てます。

バイクのレーサーがこんな事を言っていました。

「箱根なんか走ってると急カーブ多いよね。
素人は、カーブの先の崖なんか見ちゃうんだ。
すると、そこに行きたくないのに吸い寄せられるように突っ込んじゃうわけ。

プロは、行きたい方向に無理やりでも顔を向けて、
行きたいところだけ見るんだよ」

まさに目標に対する真理ですね。
本当に手に入れたいことに焦点を当てずに、
障害のすごさや壁の大きさに目を向けて、
「こんなに大変だ・・、あんなにきつい」

「とにかく借金返済!」とか、「プロジェクトで失敗しないぞ!」
こういったマイナスを潜在意識に入れる目標は、
この条件にそぐわないと言う事を覚えておきましょう。

同じような意味で、
「明日絶対遅刻するなよ」
「この水は絶対こぼしちゃいけないよ」

これも、正しい指示ではないんです。
マイナスを命令するような意味として潜在意識に入り、
ついつい水をこぼしちゃったりすることになります。

手に入れたいものを目標にしましょう。

★ご質問やご相談は、こちら< oneness@age.to >まで。


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【オススメの本】『「不安」を一瞬で「自信」に変える!』 鈴木信市
----------------------------------------------------------------------
言わずと知れた、日本を代表するNLPトレーナーの鈴木トレーナーが書いた
入門書です。鈴木トレーナーは、NLPでは草分け的存在のトレーナーで、
NLPトレーナー最終選考の認定もされています。

何か外的なパワーで圧倒して無理やりな説得ではなく、
何か知らないうちに自己変革が起きているというNLPマジックを
セミナーでも駆使しています。
なので、特に玄人ほど「すごいセミナーだった」
と評価されることが多い方です。

この本ではNLP独特の難しい言い回しを、
初めての方にもとてもわかりやすく書いていて、
NLPスキルの具体的な使い方も紹介しています。


大勢の人前で話せない
上司が話を聞いてくれない
行き詰ってどうしたらいいかわからない
失敗を引きずってしまう
いつもギリギリになってあわてる
ひげ面が怖い

こういったとき、どう使ったらいいのか解説がありますので、
使える実用書だと思います。
コミュニケーション・スキルと言うよりも、
自己変革ノウハウ書として役立つような本です。

『「不安」を一瞬で「自信」に変える!』 鈴木信市
http://symy.jp/CD2e

実際のワークは、ワンネス協会の
7月1日『コミュニケーションNLPセミナー』をよろしくどうぞ(笑)
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早期割引もあとわずかです。


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【セミナーのお知らせ】7月1日いよいよ開催!
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『コミュニケーションNLP一日セミナー』

NLPを使ってコミュニケーションの達人スキルをマスターしましょう
およそ1万人との対面販売で培った使えるスキルを大公開!

日時: 2007年7月1日(日) 10:30〜18:00
場所: きゅりあん6F中会議室
交通: JR大井町駅徒歩1分
定員: 20名
受講料:3万円

※メルマガ購読特典

メルマガをご覧の方は期限解除の10000円引き!

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http://www.seminar-oneness.com/


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【編集後記】

平本相武(ひらもと あきお)ピークパフォーマンスコーチと、
鈴木トレーナーとキャンプに行った話を前回のメルマガで書きました。
その時の印象的だったお話を皆さんにもシェアしたいと思います。

成功哲学では
「目標には期日をつけて明確にしろ!目標にこだわれ!あきらめるな」

ところが精神世界では
「期日はつけず、潜在意識に任せなさい、
執着をなくしなさい、すべて手放しなさい」

皆さんはどっちが正しいと思いますか?

私は以前勤務していた自己啓発会社で、
成功哲学の部署から精神世界の部署に移動した時に、
とてもびっくりした思い出があります。

「同じ会社なのに部署によってはまるで逆の事を、お客さんに話してるんだ」

これをどう説明したらいいか捜し求めていましたが、
腑に落ちる事を平本コーチと鈴木トレーナーが教えてくれました。

平本コーチの言葉です。
「どちらがいいかは、人生の時期によると思うよ。
人生には二つの時期がある。

一つは走る時期。
言い換えると、意識が外に向く時期。

もう一つは歩く時期。
意識が内面に向く時期。

走る時期は「成功哲学」で、歩く時期は「精神世界」。
どっちがいいとか悪いじゃないと思うよ。」

う〜ん、なるほど・・。

鈴木トレーナーは少し言葉を変えてこうおっしゃいました。
「社会性を重要視している時期と、
精神性を重要視する時期があると思う。

社会性のパート(心の一部分)を満たしたいときには「成功哲学」。
精神性を満たしたい時期には「精神世界」。

やはり時期によって必要なものが変わるんでしょうね。」


なるほど納得・・・。

今、私自身は、「全力で走って社会性を満たして行く」
そんな時期のようなので、メルマガも「走る」内容が多くなりそうです。

皆さんは、今どちらの時期なんでしょう?



rich23 at 00:02コメント(0)トラックバック(0)NLP自己啓発 

2007年06月15日

┏──────────────────────────────────
┃目次‖
┃   ‖【メインコンテンツ】 「地図は領土ではない」
┃  ‖【お勧めの本】    『五感で磨くコミュニケーション』平本相武
┃  ‖【編集後記】     けっこうマニアック?
┃   ‖ 発行:NLPコンサルタント  ワンネス協会代表 松橋良紀
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛


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【メインコンテンツ】 話すのが苦手な理由とは?
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NLPの初日に学んだのが、NLPの世界観です。
第一項目が「地図は領土ではない」

「なんのこっちゃ?」ですよね。
地図を見ると国境があり、それぞれの領土があります。
でも地球を宇宙船から見ると、そんな線などありません。(笑)
でも、実際はない線が元で、国と国との争いの元になったりしています。実際には無いのにね。
あるのはそれぞれの政治家の頭の中だけ。      

人間の脳の中でも、同じようなことが起きています。
事実と解釈の区別をつけず、
あたかも地球に国境が引かれているような反応を、
無意識のうちにしているというのです。

たとえば、電話を切る際に、
相手が『ガチャン』と受話器を置いて切った。
この事実が、「自分をバカにしている」という解釈になる。

上司に「おはようございます」と挨拶をしたのに返してくれない。
『きっと上司は昨日の事を怒っているんだ。
上司の目を見ないようにしよう。』
挨拶してくれなかったという事実が、
怒っているに違いないという解釈になる。

あたかも実際の地球にそれぞれの領土が
はっきり表示されているかのように、
脳の中で事実のように捉えてしまい、
不安になったり、怒りを感じたりすることは無いでしょうか?

私自身、NLPを学んでから気がついたのは、
いかに事実を事実として捉えていないかということでした。
例を上げると、
「自分はしゃべりが下手。人前は苦手。」

自分の地図には、このように書かれていました。
声は悪いし、アタマは真っ白になるし、説得力がかける。

でも事実は、声がキーでいうと、普段の話し声より5度高い。
(つまり高すぎる)
話す事をしっかり準備していないのでいいたいことを忘れる。
忘れるから、「え〜」とか「あ〜」とか多くなる。

ただ事実はそれだけ。
それをまとめて「なんて自分は下手なんだ!ダメだ!」
と解釈して自分を苦しめます。

もちろんその地図は、過去の体験から作られています。
NLPは、挨拶しない上司を変えるより、
自分の脳の中の地図を変えましょうと提言しています。
過去の体験のパターンを変えることです。
その地図を変えるスキルはたくさんあります。
NLPって面白いですよ。

★ご質問やご相談は、こちら< oneness@age.to >まで。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【オススメの本】 「五感で磨くコミュニケーション」 平本相武
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NLPをとてもわかりやすく紹介しています。
コミュニケーションで大事なラポールのスキル。
視覚、聴覚、体感覚の観察の仕方。
自分らしさとは。

入門書としてはお勧めの本です。

実際のワークは、ワンネス協会の
『コミュニケーションNLPセミナー』をよろしくどうぞ(笑)
http://www.nlp-oneness.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】

昨日は、NLP界の超有名人たちとデイキャンプに行きました。

◎平本相武(ひらもと あきお)さん。
http://www.pk-p.com/seminar/about/hiramoto/index.html
ピークパフォーマンス・コーチとして、
NLPを使ったコーチとしては第一人者です。

◎鈴木信市さん。
NLPトレーナーを日本一作った男といわれ、
彼のNLPコースを受けた人は300人を超えるといいます。
NLPの草分け的存在です。
NLPを語らせたら、彼の右に出るものは居ないでしょう。

◎他にもナポレオンヒルの権威、網中達也さん。
成功哲学を語らせると、まるで教祖様(笑)

そんな彼らとの自然に囲まれての食事は最高でした。

こういった素晴らしい仲間と、
「あんなことしたい、これからこうしたい」とか、
「あのスキルはどうだ」とか、
結構マニアック(笑)な話をしている時が私にとって最高に幸せな時間です。

それぞれがコーチングの達人なので、
少しあいまいだと深いところをついてくれるので、
自分のしたいことがより一層明確になりました。

先月までは、自分が営業の経験が長いし、
セールススキルを教えるのが得意なので、
営業マン中心にやっていました。

ただ、セールスマン以外でも、
『人生をもっとよりよくしたい』
『今現状で困っている』

最近は、こういった人たちにとって、私が悩んで学んできたことが
お役に立てるのではないかと思い始めていましたが、
その気持ちが強く確認できました。

みなさんのお役に立てるように、
更なる学びが必要と感じた一日でした。



rich23 at 00:06コメント(0)トラックバック(0)NLP自己啓発 

2007年05月31日

松橋良紀です。

え?誰?という皆さんへお知らせです。

セミナーネーム、ペンネームで使っていた『東郷良氣』が
とても画数が悪いだとか、運気を逃すと言われ続けていました。
これをきっかけに、改名します。
といっても、本名に戻すという感覚ですが・・・。

名前が変わっても今後よろしくお願いいたします。

■先日のセミナー
先日は、セールスの大先輩と、NLP研究家のkeyさんにご参加いただけました。
いわゆるセールスセミナーではなく、セールスに使えるNLP初級講座という形をとっています。
他の参加者の皆さんにも、とても刺激になったと思います。

ニューロロジカルレベルという考え方があります。
簡単に言えば、「セールストークの前に、まずは気合だよ!」

もっと丁寧にいいますね。(笑)
レベルは5段階あります。

ヾ超
行動
G塾
た念
ゥ▲ぅ妊ンティティー

上司「今日良く売れたねぇ!」
 峅鵑訝楼茲良かったんですよ」
◆嶌Fはいつもより件数をこなしましたからね」
「プレゼン資料を変えましたから。
  あと新しいトークを使ってみたんです」
ぁ屬海両ι覆呂垢个蕕靴いら売れるのは当然です!」
ァ峪笋呂海両ι覆鯊燭の人に届けるのが使命ですからね!
  なにより、売ることが私の存在価値ですから!」

イ療畋罎変われば、トークがうまいとか下手というのも関係なくなります。
『言っていることめちゃめちゃなのに、何でアイツは売れるんだろう?』

このように周りから言われる人を知りませんか?
新人がすごく売れたりすることはありませんか?

土台が変わればすべて変わります。
ただし、その土台の部分はなかなか変わりにくいので、
相手のレベルに合わせて話す必要があります。

最初から売れる人は、い箸イ最初からできているので、
売れない人の理由がわかりません。
なので
「気合が足りないから売れないんだ」となります。

話すレベルを少しずつ上げていき、
受け取るレベルを引き上げるのがが指導のコツでもあり、
自分のモチベーションを駆り立てるコツかもしれません。

rich23 at 17:50コメント(0)トラックバック(0)セールスNLP 

2007年05月02日

営業マンだけ相手のセミナーは多数開催してきましたが、
一般公開のNLPセミナー開催のお知らせです。

以前3時間のセミナーを開催しましたが、
やはり時間が短くて、ワークの時間が充分に取れなかったのが残念でした。
通常2日間くらいのものを3時間ですから、
そりゃ無理がありますが・・(笑)

そこで、今回は一日たっぷりやります!
ワークの時間を充分にとり、
翌日からすぐに使えるレベルで帰っていただくようにします。
乞うご期待!


------------------------------------------------------
■セミナー詳細
------------------------------------------------------

■セールスNLP心理学一日講座

翌日からすぐに使えるコミュニケーション達人スキルを徹底マスター!

【日時】 6月9日(土) 10:00〜17:00

【場所】 JR 渋谷駅より徒歩5分 「T's東宝ビル別館5F」

【定員】 20名

【内容】
・目標設定の正しいNLPなやり方
・アプローチ方法のポイント
・ニーズの読み取り方
・ペーシングの徹底トレーニング
・相手の心の読む方法
・観察力を磨くトレーニング
・無意識レベルで好感をもたれるコツ
・心理的誘導のコツ
・最高の状態の再現方法
・クロージングの真髄  etc

※参加者の事前アンケートにより、内容を変更する場合があります。

【受講料】 3万円

(特典)今回お申込の方には、電話コーチングを一回分無料で行います。
もうすでにお申込の方にももちろんお付けします。
参加してから不明な部分もこれで安心でしょう。

NLPってどうなの?と思う方はまずは一度体験をお勧めします。
翌日からすぐに対人関係での変化を感じられることでしょう。
詳しくはこちらへ


rich23 at 03:05コメント(0)トラックバック(0)セールスNLP 

2007年04月18日

先日福岡に行ってきました。
駅から10分くらいに温泉がある宿を発見。
天然は天然だけど、お湯は運んできているという温泉。

中国式足つぼと、整体マッサージのフルコース。
「こってますねぇ。疲労がたまってますね。」
といわれるとなぜかうれしい。
なぜだろう?

■目線

傾聴の方法として、NLPならではの情報収集の仕方があります。
相手の目の動きで、視覚優先、聴覚優先、体感覚優先なのかが判断できます。

ネコといわれて何を思い出しますか?

目線が上に行く人は、視覚派。
ネコのかわいらしい姿を思い出しているのでしょう。
横に行く人は、ネコの鳴き声にアクセスしています。
下を見る人は、触ってやわらかい感じを思い出しています。

視覚派が相手なら、
「将来的にはどんな成功を見ていますか?」
聴覚はなら、
「達成したときに、どんなスピーチをしたいですか?」
感覚はなら、
「どんな成功をつかみたいですか?」

コミュニケーションで、相手に最も伝わりやすい言葉で話す選択ができます。

あと、右は未来や創造、左は過去の体験にアクセスしていることが多いです。
あくまで、右利き左利きがあるのと同じく、一般的に多いのがこのパターンというだけですが。

■アイ・アクセシング・キュー
目の動きによって、相手の頭の中ではどのような方法で情報に接しているのか推測できます。

Vr:Visual Remembered:視覚的記憶 :視線は左上  
   以前見たものを思い起こしている。

Vc:Visual Constructed:視覚的構成 :右上
   見たことのないことを思い描いている、創造している。
   作り話でごまかそうというときは気をつけよう(笑)。

Ar :Auditory Remembered :聴覚的記憶:左横
   以前に聞いたことを思い出している。

Ac :Auditory Constructed:聴覚的構成 :右横
   聞いたことのないことを頭の中で作り出している
   白鳥がアナウンサーならどう聞こえますか?なんて質問されたときなど(笑)。

Id :Internal Dialog/Ditital:内部的対話:左下
   自分自身と対話している状態。

K :Kinesthtic: 体感覚 :右下 
触った感じ、体で感じる感覚、感情を感じている状態。



このように、相手がどの感覚にアクセスして話すのか視線を観察しながら聴くことで、より理解できます。
そして相手が、アクセスしている感覚にペーシングして話すことで、
よりラポールが成り立ちます。。

■質問
相手の視線に注意してコミュニケーションしていますか?




rich23 at 04:19コメント(0)トラックバック(0) 

2007年04月15日

この数ヶ月、札幌、仙台、静岡、名古屋、大阪、福岡、沖縄と
全国行脚させていただきました。
参加者の皆さん、ありがとう!

特に初めての沖縄は、東京との温度差を体感。
2月だというのに空港に降りたら、
「オイオイ!係員が皆、半そでだよ!」とびっくり。
早速コートを丸め、キャスターバックに入れての移動になりました。

仕事も終わり、時間の余裕ができたので、海でも観て帰ろうとバス停で待ち、20分経った頃、親切な40代後半とおぼしき女性が声をかけてくれました。

「どこまで行くの?バスは来ないよ、きっと。」
「えっ?時刻表だとあと5分の予定になってますけど・・」
「この辺のバスは、間引きするからね来ないよ。土日はなおさらだよ。」
「ま、間引き??」
意味がわからない??
「えー?時刻表に書いてあるのにバス来ないんですか!!」
「そうよ!たぶん2,3時間そこに立ってたら乗れるかもしれないけど。」」

ここは日本のはず!沖縄のバス会社よ!そりゃないだろう!ここは東南アジアか?
そういえば、ネットでガイド情報を検索しているときに
「沖縄のバスは当てにならないので」
と言うフレーズを何度か読んだな。あれはこういうことか!
バスが時間を守らないという意味ではなく、そもそも来ないということだったんだ!・・・

てなわけで、ご好意に甘えて乗せてもらって、迎えに行く高校生のお子さんの話などしながら、海に到着。
沖縄の人情に触れられてうれしかったです!。ありがとうございます!

沖縄に別れを告げ、那覇空港を離陸して30分たった頃です。
なれない暑さもあり、疲れでウトウトしているとき、恐怖のアナウンス!

「機長の○○です。機体の不調がありました。飛行には問題がありませんが、万全を期して那覇空港に戻ります。」
疲れのピークでのダメ押しに凍りつく。しかも、追い討ちの言葉。

「燃料が重過ぎるので、あと30分ほど旋回して、機体を軽くしてから着陸します。お急ぎのところ・・・」
最終便のフライトなんぞ選ばなきゃよかった・・・。


那覇空港に到着し、ゲート前出発ロビーで待機。
そういえば、晩飯食べてなかった。腹減った。売店はどれどれ。
あっ、全部閉まってる!22時過ぎじゃ、出発便ないもんね。

整備完了で一時間後に再離陸で、東京は雨だったので、嵐にもまれながら深夜一時に羽田に到着。JALからタクシー代は後日清算で、家に着いたのは2時近く。
タクシーの運ちゃんいわく、
「機体故障で運が良かったねぇ、悪天候での遅延だとタクシー代は出ないよ」
本当に運がよかったんだろうか・・・?

妻いわく、「よっぽど沖縄を離れたくなかったんだね」
そ、そんなわけでは・・・・

「帰りはタクシーで帰れたらいいな。
イヤ、600円で済むのを1万5千円かけるのは無駄使いだろう。
あ、遅れたら、JAL持ちでタクシーで帰れるかも。」
神様。出発時に疲れているとはいえ、こんなことを思った自分をお許しください。
思考は現実化します。

こんな体験しながらも、沖縄にはまた行きたいですね。
沖縄の研修担当の方、セミナー運営の方、青年会議所の方。ぜひ呼んで下さい。割引、激安でしますよ。(笑)
JALさん、機体整備だけはちゃんとお願いしますよ。

■傾聴 レベル

レベル2は、『集中的傾聴』の状態です。
自分の意識が完全に相手に向いている状態です。
つまり、相手のすべての言葉と、すべてのボディーランゲージ、
それらをどれひとつ見逃さないぞという意識を持って、
聞いている状態です。
同じ「きく」でも、「聞く」というよりは「聴く」という感じが当てはまります。
お互いを見つめ合う恋人などはまさにレベル2の状態です。
周りのことなどまったく目に入らないくらい相手に集中していて、
すべての神経が相手に注がれている状態です。

コミュニケーションの達人は、その状態に入るのがうまいといえます。


■質問
相手に神経を注いでいますか?

rich23 at 03:40コメント(0)トラックバック(0)NLPセールス 

2007年04月07日

今日は、またまたとても刺激的な一日になりました。
カウンセリング・コーチングをしている女性と、
コーチング会社の代表と、青年企業家との4人で、
新たなビジネスプランの立ち上げのためのミーティング。

新たに作り出す創造の喜びと、意識レベルの高い人たちとの時間は、
何物にも代えがたい生きている実感を感じられます。
みなさん、ありがとうございました。


■傾聴
「しゃべらずに売れ!」
こんなキャッチフレーズでやっていますが、
コーチングでは、話の聞き方を3つのレベルに分けて考えます。

.譽戰襭院 ‘眦傾聴
意識が相手の話ではなく、自分の内側に向いている状態のことです。
多くの営業マンがやりがちな状態ともいえますね。

あなたも相手の話を聞きながら、こんなことを考えてはいないでしょうか?

「次に何を話そうか?」
「ここからどんな話の組み立てをしようか?」
「自分の聞き方は、うまくいっているかな?」
「真剣に聞いているように思われているかな?姿勢や表情はきちんと作れているかな」

自分の内的状態に意識が奪われて、
相手に100%意識を集中していないなんてことが、よくありがちです。

その結果、きちんと話を受け止められていない感じが伝わってしまい、
充分に相手の深い部分を引き出せないということになります。

相手がお客様の場合、隠された真のニーズ(本人も大半は気づいていない)を引き出せず、
表面的な話で終わりがちです。

■本日のNLP質問

あなたは相手に100%集中して聞いていますか?

rich23 at 01:01コメント(0)トラックバック(0)NLPセールス 

2007年03月17日

最近ブライアン・トレーシーを改めて研究中です。
ありがたいことです。

それにしても、ブライアン・トレーシーはまるで科学者のように、
セールス・マネージメントノウハウを体系化していて、理論的な話が好きな人にはとてもお勧めです。(なのでこの画面を見ているあなたにお勧めです)


初めて私がセールスの世界に飛び込んだとき、紹介してもらったのがたった1本のブライアン・トレーシーのセールスマン向けのテープでした。(当時はCDなど普及しておりませんでした。)
結局そのセールス・プログラムは買いませんでしたが、「セールスは科学だ!」という言葉がとても印象的で、それ以来私の心の柱になっています。

ブライアン・トレーシーは、10歳の時に地元のYMCAに出向いて石鹸を売ったのが初仕事。
それから新聞売り、草刈、クリスマスツリーの販売を経てデパートの倉庫係になる。。
その後、オフィス用品の訪問販売、投資信託、不動産、自動車、広告、社員教育、コンサルティングと職を変えた。
25年間で22社のセールスや管理職を経験。
30代の頃、年商5億ドルの会社の会長の個人コンサルタントに招かれて、貴重な教訓を学ぶ。
それは誰もが会社を犠牲にしてでも自分の地位と特権を守ろうとするということ。
表向きは格好のいいことをどんなに言っても、人は変化を嫌う。
結果、クーデターの餌食になり転職。
その後、世界的コンサルタントと成功していき、毎年40万人以上に講演をしている経営コンサルタントとセールスのカリスマです。

■鼻の差
ブライアン・トレーシーの有名な鼻の差の話。
競馬では、一着と二着の賞金が10倍違います。
一着の馬は、二着の馬の10倍速かったのでしょうか?
とんでもない!文字通り鼻の差だけしか違わないのです。

あなたが年収500万だとして、年収5000万の人との違いはどうでしょう?
あなたが7時間働いているのなら、毎日70時間働いている?
ありえませんよね。(笑)

セールスなら、訪問件数が10倍も多い?
それもあなたが相当サボっていない限り、なさそうですね。

一つ一つの行動、時間の使い方、考え方、想い方、
それぞれでほんの鼻の差の違いだけなのです。

これを「ウイニング・エッジ」と呼んでいます。

同じような例をもうひとつ。
プロ野球では、3割バッターは年収3億円。
2割バッターだと、年収3千万くらい。

年収数億円のバッターが10倍打ってる?
ありえません。

10打席に3本打つか、2本打つかのほんの違いです。
ほんの10打席中、1本打てるかどうかの違いが、
名声を得ることができるのか、
試合にさえほとんど出れないのか、の差を作ります。

■潜在能力
ブライアン・トレーシーはいいます。

「あなたの潜在能力を知る方法があります。
それは、その分野での最高の結果を出しているのは誰だろう?」と自問すればいい。
彼らがそれだけの成績を出している秘訣が、
あなたの潜在能力のひとつの目安になるはずです。」
彼らの成績と比較すれば、自分の潜在能力の何%発揮しているかをつかめるのです。」

つまりは、人がやれることはあなたにもできることです。
その分野の超一流を100%としたら、あなたは何%達成していますか?
つまり、潜在能力を後どれくらい残しているのでしょう?

■質問
あなたの仕事でのトップは誰ですか?
あなたとトップとのウイニング・エッジはなんでしょう?
トップに比べあなたは何%の成績ですか?

V・A・K、それぞれがどう違うのでしょうか?
まだまだできることがあるとしたら、あなたには何ができますか?   

rich23 at 02:54コメント(0)トラックバック(0)セールス自己啓発 

2007年03月13日

先日コーチングした方から、とても心を打つメールをいただきましたので紹介いたします。
=============================================

「今日、私が学生の時に読んでいた本を見直して
先日の東郷さんとのやりとりに正しい方向性を感じました。

そこには、希望実現に向けて潜在意識が働きだすようには
第一「言葉の力」を利用する。
第二「念の力」を利用する。
第三「イメージの持続」
と書いてありました。

また、「感謝の念」についても書いてありました。

『能力があって成功しない人、能力・才能があってもなぜか認められない人は、
おそらく感謝の念が少ないはずです。』

とありました。
『時おり心静かに坐して、ジンと胸にくるような想いでもって
感謝というものをしなければいけない。』と。

最近、我を見失って安っぽい人間になっていたのかもしれません。
今再度、原点に戻って力を蓄えて内部に蓄積しながら、
また光を自ら放つようになりたいと思います。
これからもよろしくお願いします。

==========================================

■砂上の楼閣
Aさん、すばらしい気づきのメールをありがとうございました。
物事を成し遂げるには、Aさんが紹介する3つのテクニックは不可欠です。
アファーメーションや、
『念』という思考の力も、
イメージもとても重要です。
これら無しには、目標の達成はありえません。

ただ、こういうテクニックだけだと砂地に家を建てるようなもの。
感謝がなくなったときに、願望は遠のいていきます。

・「なんでこんなにやってるのに会社は評価してくれないんだ。」
・「今までこれだけ結果を出してきたのに、それなのに・・・。」
これは過去に結果をを出したことのある人ほど陥りやすい罠です。

すると、
・「上司の目は節穴だ。「会社の体制が悪い。」「システムが悪い。」「商品が悪い。」

すべてを批判せずにいられなくなります。
こうして感謝がなくなると間違いなく売れなくなります。

「すべてに偶然はなく、必然があるのみ」
ユングの有名な言葉です。

不運だと思う状況はすべて必然だとしたら、
そこで感謝を学ぶチャンスかもしれません。

調子がいいときは、ほっといても感謝できたりします。
波に乗っているときには、成長しなきゃなんて思うこともないでしょう。
同じように不調にあえいでいる相談を札幌でセミナーの時にいただいたとき、
こんなことをおっしゃっていました。

「そこそこ成果が出ている今までは、本なんか読もうとも思わなかったです。
セミナーとかも参加しようとも思わなかった。
絶不調になってからですよ。
本を読み出したり、コーチングを受けたりして、すごく学んでるのは。
もしあのまんま成果がうまく出ていたら、成長なんて全然なかったと思うんですよ。」

うまくいかない時が、もっとも成長のチャンスです。
成長させてくれる環境を与えられたことに感謝です。

そこでアンソニー・ロビンスの朝の質問を紹介します。
毎朝、次の質問ひとつにつき、2〜3個の答えを考えて、
そのときのポジティブな感情を味わいましょう。

■朝の元気が出る質問
「今人生で何が幸せだろうか?
なぜそれが幸せで、どんな気分だろう?」

「今感謝したいことはなんだろう?
それは私をどんな気分にさせるのだろう?」

rich23 at 03:15コメント(0)トラックバック(0)自己啓発セールス 

2007年03月09日

■病気
何かの理由で自分自身に対する期待感が満足させられない場合があります。
売り上げが上がらない、マネージメントがうまくいかないなど。
その場合、最も自分の失敗を正当化できる方法が「病気になる」ということ。
そして自分にこんなふうに言い聞かせる。

「あれができなかったのも無理はないよ。
思い返せばあの頃何か体調が変だった。
でもやることが多すぎて、
そんなことを気にしていられる状態じゃなかった。」

でも自分は物事をきちんとできない人間だ
という低い自己イメージを持っている人は、そうはならない。
自分の内なる資源を探そうという気にさえならない。

つまり、自分は何でもこなせると考えている人、
上手にうまくやれる人間だ、
手がけたことは何でも達成できる内なる力を持っている、
そんな高い自己イメージを持っている人が病気になりやすい。
というよりも病気を作りやすい。
なぜなら自分と周りが最も納得する究極の方法のようです。

病気に関して言えば、最も理想的な自己イメージとは、
・やる気と能力を十分に発揮できる
・突発的なことにも対応できる内なる資源を持っている

こんな人は過大な期待へのストレスを感じることもない。
逆にあるいは期待されないからといってストレスになることもない。
(私は、期待されていないと結構ストレスでした)

一番のポイントは、必要なときには外部に、
なにも抵抗なく助けを求めることができること。
助けを得るのは無能の証拠、という信念は体を痛めつけます。

■完全
自分に対して「完全であるべきだ。」
この信念を持つことは、いばらの道を歩くようなもの。
ブライアン・トレーシーの言葉を借りると、
目の前に高速道路の入り口があるのに、
わざわざ一般道を走るようなもの。
自分は完全であるべき、という執着を捨てること。

10年以上前に勤めていた会社の先輩がこんなことを言っていた。
「胃を壊して血を吐いて、一人前の営業だ!」

そういえば、営業部長はしょっちゅう胃薬を飲んでいた。

他にも思い出したが、退職後聞いた話だと、
正月三が日以外は休んだことがないのが自慢だったある支店長は、
癌で倒れて、数ヶ月で亡くなった。

体のサインは何かのメッセージ。
あなたには、「リラックスしていいんだよ」
というお知らせを聞き逃さないで欲しいです。

責任感が強い人は、少しくらいリラックスしていいと
自分を許してください。

体の不調はライフスタイルについて考えるチャンスを与えてくれているのだから。

■NLP質問
今体のメッセージをは何か感じていますか?
もしあるとしたら、それはどんなメッセージだと思いますか?

rich23 at 01:28コメント(0)トラックバック(0)心理学精神世界 

2007年03月08日

■恐怖症の治療を応用

飛行機などの恐怖症には逆行旅行という催眠療法のテクニックがあります。

飛行機に乗るのが怖い患者に、逆行してイメージを促していきます。

〔技にフライトが終わった時点
目的地について幸せに浸っている。
観光地で驚きと喜びの声。
友人を訪ねたり、いっぱいやりながらくつろいでいる。

空港に到着
着陸したばかりで、スムーズなフライトで喜んでいる自分。

フライトの4分の3の時点
映画を楽しんでいる。

っ羇崔賄
食事をしながら会話を楽しんでいる。

ィ簡の1時点
スチュワーデスがやってきて乗り心地を気にかけてくれる
雑誌や飲み物をサービスしてくれている。

ξノ時
この準備のために催眠誘導をここまでやってきたといってもいい。
離陸の瞬間をイメージ誘導する。


このテクニックは、実はさまざまなことに応用できます。
セールスでもっとも障害になるのは断られる恐怖。
特に見込み客発見の段階で、多くのNOをもらうが、
やっているうちに、なにか無駄なことをしているように思う。

「断われるのなんか慣れてるさ」
ベテランの皆さんはそう感じるのかもしれないが、
仕事量が減る原因は、無意識レベルでのこの恐怖が大きい。

そこでこのイメージワークを営業向けに改造しましょう。

■営業が好きになるイメージワーク

ゝ詢粗のコミッションをイメージ
締め日の目標達成をイメージ
C羇嵬槁乎成をイメージ
で蕊文紊里客様の喜びの状態をイメージ
シ戚鷸をイメージ
Δ客様にプレゼンする前をイメージ
Д▲殕縮鷸をイメージ
┘▲櫃鮖呂瓩襪箸をイメージ

私のセミナーではさらにこれを細かくイメージ誘導して、成功のパターンを潜在意識に刻み込んでいきます。

催眠誘導・イメージ誘導は、やけどや麻酔無しの外科手術など、痛みをなくしたり、弱めたりするのに有効なくらいです。営業の苦手意識やモチベーションのダウンに聞かないはずがないのです。
実は、調子が悪いときは、無意識にマイナスの催眠誘導を自分でしています。
意識で何とかしようとがんばるより、もっと無意識にうまく働くやり方を試していきましょう。

■NLP質問
あなたは苦手なものはありますか?
得られる結果から逆算してプラスのイメージをしていますか?

rich23 at 02:01コメント(0)トラックバック(0)セールス心理学 

2007年03月05日

今日は、なんと、あの!ブライアン・トレーシーの来日講演に行ってきました。

セールスの神様、世界的経営コンサルタントで有名な彼を生で見れる!
セールスの世界に入ったばかりの頃、ブライアン・トレーシーの『販売心理学』のテープ(当時はCDはありません(笑))を聞いたとき以来、大ファンなんです。
さまざまなセールスのポイントがとにかく明確!
生ブラを見れたのがうれしいです。(ちょっと表現が格調低い・・・)
それと、すばらしい人たちとの出会いがあったので、今日はごきげんです。

まずはスピードコーチングのマイケル・ボルダックを日本に紹介しているホーリーこと堀江信宏氏。
アンソニー・ロビンスの会社で副社長をしていたというマイケルが作ったEブックの内容は、実はこのブログでもちょいちょい書いています。堀江様、ごめんなさい・・・。
これがあれば、コーチをすぐ開業できるくらいのノウハウ満載。
マイケル・ボルダックのセルフコーチングブック(日本語版)

過去に買った能力開発教材の中でも、一押しの内容です。
この内容なら、CDにして豪華なバックに入れて
おそらく大手なら30万から50万で売ってると思います。
これを翻訳している方が堀江氏。
翻訳して出版なんて、英語を挫折しまくった私から見ると神業の世界。
超インテリの方かと思いきや、とても気さくで自然で気負いのない方でした。
(話を聞くとやっぱり相当優秀な方です)
あと、堀江氏のビジネスパートナーのマック氏。
彼の友人のニック氏と、綱島歯科医院の綱島先生(でも麻布で開業)。
ニック氏も同じくNLPを学んでいる方で、シンクロを感じました。
残念ながら綱島先生は先にお帰りになりましたが、終了後の「イタリアンもんじゃ」にチャレンジをしながらの時間はとても楽しく過ごせました。
(もんじゃの味は表現不可能)
みなさん感謝です。ありがとうございました。

■例え話
さて、ブライアン・トレーシーの講演ですが、成功哲学の基礎編という感じでした。

・目標の重要性
・ポジティブであれ!
・原因と結果の法則
・磁石の法則
・信念の法則
・期待の法則
・成功のための7つの質問
・etc

4時間のうち半分以上は目標の明確化についての話だったような気がするくらい、目標の重要性を強調していました。

こんな例えで収入の多い人と普通の人の違いを言っていました。
『高速道路と、デコボコの一般道を回り道(簡単に農道とします)』
===============================================
成功していない人は知識と技術を知らないだけ。
成功しない人は農道をがんばって走っている。
成功者は高速道路を走っているだけ

いくら運転の天才でも、農道を走っていくのと、
凡人が高速を走っていくのではどちらが早く目的地に着くか?

中古のぼろぼろの車で高速を走っていくのと、
新車のスポーツカーでもデコボコ道を走るのではどちらが早いか?

あなたたちの周りでいないだろうか?
自分よりバカ者なのに成功している人は?
(こんな通訳してました・・・)
それは、そのバカ者は高速道路に乗っているだけ。
あなたも高速道路に乗るために、知識と技術を身につけなさい。

成功している前例があるのなら、それを真似しなさい。

失敗者はやりたくないことを考える。
失敗者は将来の心配、今の問題、幸せじゃないことを考える。
成功者はいつも何をやりたいのかを考える。

失敗者は誰を責めるかを考える。
成功者はどうしたらできるかを考える。

■ワーク
常に自分への質問はこの言葉から始めなさい。
「HOW どうしたら?」
さあ、みんなで口に出してください!はい!「どうしたら?(合唱)」

目標を30秒で書いてください。

目標を10個3分で書いてください

===============================================

このように、ブライアンの言葉はとてもオーソドックスなものですが、本物が語るととても説得力があります。
同じことをさまざまな人が書いたり話したりしているけど、誰がどのようにして話すかが重要ですね。

自分の思考がマイナスに傾いているときはついつい
「なぜだろう?」
「何が悪いんだろう?」
「うまくいかなかったら、あれが困る、これが困る・・」
常に『どうしたら』というのは改めて習慣化したいとつくづく思いました。

■NLP質問
「私は今何をしたいのか?それはどうしたらできるだろうか?」

rich23 at 03:06コメント(0)トラックバック(0)自己啓発セールス 

2007年02月25日

■マインドセット
「ミリオネア・マインド」という本からの引用です。

宝くじの当選者は、3年以内に98%破産しているそうです。
なぜなら巨万の富を手に入れてもうまく運用し、増やす才覚がないので、
自分でうまく扱える程度のお金しか手元に残らないというわけです。
大金持ちは、何度か一文無しになるという経験をしても、
取り戻すどころかさらに財産を増やす人も多いのは、
成功に一番大事なものを失っていないからなのです。

それは何かというと、エッカー氏は「ミリオネア・マインド」と呼んでいます。
スピリチャルでいう富裕意識です。

「億万長者ドナルド・トランプの扱えるお金は、100億円レベルにセットされている。
一般人の大半は1億円どころか、数十万のレベルにセットされている。
数万円レベルの人もいれば、マイナスのレベルにセットされている人さえいる。
マイナスの人はなぜ自分の懐がいつも寒いのは何故か想像もできない。」

いつもお金で苦しんでいるセールスマンが多いのは、稼げたら生活が変わるはずと信じています。
でも残念ながら、根っこの部分が変わらないと変わらないかもしれないという残念な話をします。

■内面世界
ほとんどの人は現実が自分の内面世界のプリントアウトでしかないことに気づいていない。
たとえば、パソコンで手紙を書いていて、プリントアウトしたら誤字に気づいたとします。
そこで、プリントアウトされた紙の誤字の部分を、
せっせと修正液で訂正し続けたところで無駄。
肝心のデータそのものを直さないと、
何度でも誤字は訂正されないままプリントアウトされ続ける。

再度プリントアウトされたものをを見ては
「そんなバカな!なぜ直ってないんだ!さっき修正したはずなのに。」

要するにプリントアウト、つまり現実に見える部分をいくら修正しようとしても無駄。
肝心のデータ、つまり、心理、感情など精神的な根っこを変えない限り、
現実は変わらない。
お金をためる工夫や稼ぐコツ、使い方に注意したところで、
内面世界が現実化されているだけ。

そこから脱出するには自分の内面に気づくほかない。
財産、健康、自分の体重さえもあくまで結果でしかない。
内面の世界をまず変えることが重要。

■内面世界のプログラミング
自分の枠を破りたいという相談をよく受けます。
そんな枠、あなたの気持ちのいい領域をコンフォートゾーンといいます。
そこを超えるためには、コンフォート・ゾーン(安定領域)がどうやってできたのか、
どうやってプログミングされてきたのかを知る必要があります。

まず言葉によるプログラミングは強い影響があることを確認してください。
「お金は諸悪の根源だ」
「非常時に備えて貯金は必要だ」
「金持ちは欲張りだ」

あなたが子供の頃、お金や財産、金持ちについてどのようなことを聞いて育ったのか思い出してください。

エッカー氏が子供の頃お小遣いをねだると、こう怒られたそうです。
「俺がお金でできているとでも思っているのか」

同じように、私も子供の頃に何かねだったときに、
「ウチにお金がいくらでもあるとでも思っているのか!」
と怒鳴られた経験が何度もあります。。

お金は手に入っても、入ってきただけ使ってしまうスティーブの例。
彼の母親の口癖はこう。
「金持ちは欲張りだ。貧乏人が汗水たらして稼いだお金を奪って儲けるんだ。
毎日食べていくのに充分なお金さえあればいいんだよ。
それ以上お金を持つのは欲張りの証拠だ。」

こうして母親の嫌う欲張りな人間になってしまわないように、
食べていくのに必要な額以上は使ってしまう、
というより無意識的に処分していくのです。

これを読んで、私自身、高校時代に進路を決めるに当たって、
こう言っていたことを思い出します。

「好きなことを仕事にできるなら、お金はいらない。
食えるだけあれば後は好きなことをしていたい。」

高校時生くらいの年齢でなぜこういう発想、信念を身につけたのでしょう?
好きなことをするには豊かになれない、という発想は何の影響でしょうか?
「食えるだけあれば」という余分なお金はいらない、という考え方は、誰の影響なのでしょう?

思い出せませんが、親、あるいはテレビと思います。
いずれにしろ貧乏マインドを匂わせる信念をいつの間にか身につけていたのは間違いありません。

■NLP質問
お金に対してのあなたの信念はどんなものがありますか?
あなたは、「お金」、「財産」、「金持ち」について、
どんな言葉をあなた自身にプログラミングしてきたのか思い出してみましょう。

rich23 at 02:25コメント(2)トラックバック(0)書評自己啓発 

2007年02月16日

■6段階リフレーミング
タバコをやめたい、喫煙の習慣を改善したい、というパターンで考えてみましょう。
1.問題の行動を特定する
「私は、禁煙したいができない」

2.この行動をさせてしまう「パート」とつながる
自分の内面に入り質問する。
「この行動をさせている私の『パート』は、意識の領域に来て私をつながってくれますか?」

どんな内的反応があるか観察する。
感覚、イメージ、音に注目する。

そしてそのパートに頼む。
「もし答えがYESなら、明るさや音量や強度を上げてください。もし、NOならそれを下げてください。」

3.その肯定的な意図を見つける
内面にたずねる。
「喫煙という行動をさせることによって肯定的なことをしようとしています。何をさせようとしているのか、意識の領域に来て私に教えてくれますか?」
静かに待つ。
教えてもいいというYESが返ってきたら問いかける。

「この行動をさせることは肯定的な意図がありますか?」

答えを待つ。
『ゆったりとした時間をもつように守っている』
『張り詰めてパンクしないように防いでくれている』
『喫煙者との雑談の中でつながりを感じていたい』
このように、いくつか答えてくれるかもしれません。

改めて内面にたずねる。
「私はこの意図を好ましく思っているだろうか?
私はこういう働きをするパートを持っていたいと感じているだろうか?
もし肯定的な意図を達成するのに、この行動と同じかそれ以上に効果が上げられる方法が他にあるなら、あなたはそれを試してくれますか?」

NOという返事が返ってきたらたずねる。
「たとえ今は示されていなくても、あなたの無意識には、あなたにとって肯定的な目的があると信じてくれますか?」

4.創造的なパートにアクセスする
新しい考えを持って浮かび上がってきたパートがいるがそのパートに気づいているか?
望ましくない喫煙という行動を取らせているパートは自分の『守ってあげている』という肯定的な意図を創造的なパートに快く伝えてくれるだろうか?
YESの返事がきたら創造的なパートに頼んで、その肯定的な意図を使って望ましくない行動より有用で、もっと価値のある行動を新たに3つ作成してもらう。
その新しい選択肢を、望ましくない行動を取らせているパートに伝えてもらう。

○新たな選択肢の例
・緊張をほぐすために、席を離れて静かな場所に行く。
・雑談をする時間を作る
・トイレの個室で瞑想をする
など、肯定的な意図を満たす行動が、創造的なパートから出てくるようお願いする。

5.そのパートにゆだねる
「古い行動を作動させていたパートは、今この3つの新しい行動の中から状況にふさわしいひとつを快く選んで使うのだろうか?」とたずねる。
新しい選択をする手がかりを無意識の心に特定してもらう。

無意識の心が自ら感じているものを十分に体験して、新しく選択した行動をその状況の中で無理なく自動的に起こせるようにする。

6・エコロジーチェック
3つの新しい選択肢の中からひとつ選ぶことに反対しているパートはいるか?
完全に連携しているか?

■連携
このように自分の内なる声と対話するのですが、内なる声は一人だけではないのです。
それをパートと呼びますが、小さいころから自分を傷つかないように守っている古いパート。
創造的なパート。
新たな選択肢に反対する別なパート。
いろんなパートが存在しています。
それらがしっかり連携していくようにしていく作業が6段階リフレーミングです。

この作業などは特にワークをしないと理屈だけではわからない部分ですが、ぜひ一度試してみてください。
たとえば、仕事でいやな部分、逃げてしまう部分などで試してみるといいでしょう。

■NLP質問
すべては肯定的な意図から行われています。
パートにたずねましょう。
「あなたはその行動をさせることで、私にとってどんな役に立ってくれているのですか?」

rich23 at 03:08コメント(0)トラックバック(0)NLP心理学 

2007年02月14日

ダイキン工業(大阪市)が団塊世代の「熟年夫婦」と団塊ジュニア世代の「新米夫婦」を対象に、「空気の感じ方」をテーマとした調査を行ったところ、夫婦の共有時間が増加することについて「熟年夫婦」の38.5%が「憂鬱」と回答した。同調査はウェブを通じて行われ、対象は54歳から64歳で結婚歴20年以上の男女200人と26歳から33歳で結婚歴3年未満の男女200人。
夫婦だけで過ごす時間については、「熟年」は「増えている」が59%で、「新米」は「減っている」が36.5%となった。
(住宅新報社)
夫婦で過ごす時間が60%増えたせいで、40%の人が憂鬱になってしまう・・・。
夫婦って何だろうと考えさせられます。


■言い訳
テレビでシャ乱Qの再結成コンサートをやっているので言い訳の話をします。
(これこそ妙な言い訳(笑))

といっても、やってしまったことに対しての言い訳ではありません。

何かやろうとするときに、先に言い訳を言ってしまうことはありませんか?
「今月こそ目標数字を達成するぞ!
でもなぁ、・・・今月は毎年売り上げが落ちやすい月だからな〜」

うまくいかない理由や難しい理由を探しては、ついつい人に話してしまう。
このように前もって言い訳をするのはどうしてでしょうか?


それは、結果的に言い訳しなくてはならないかも知れないと思っているからです。
つまり、失敗に向けて前もって準備をしているということになります。
NLPでいうと、最初から焦点が痛みに向いているともいえます。
もし、うまくいかなさそうな理由が事実だったとしても、言い訳をやる前から言わないほうがいいようです。
なぜなら言い訳を前もって言うことは、失敗のイメージトレーニングをしていることになるからです。

「失敗した時の言い訳よりも、行動を起こす前の言い訳の方が罪である」BY東郷

(我ながら、いいフレーズが思いついて満足)

■質問
行動を起こすとき、うまくいく理由だけ語っていますか?

rich23 at 03:34コメント(0)トラックバック(0)NLP自己啓発 

2007年02月13日

上戸彩主演のドラマ李香蘭を見ました。感動しました。
李香蘭とは山口淑子さんのこと。日本人として生まれながら、中国で育ち、中国名の李香蘭として女優・歌手としてトップスターになります。日本で公演したときには劇場の周りに、会場に入れない人達が7周囲んだくらい。
終戦後、日本に協力したということであわや銃殺刑の恐怖も体験。
日本に戻ってからは映画女優、『3時のあなた』のキャスター、国会議員にもなり、銃殺から助けてくれたロシア女性と戦後50年ほどでやっと再会。その女性は兄を日本のナチと言われた731部隊に殺されていて、それに対して泣きながら謝る、というラストまで目が離せませんでした。
今は87歳ですがお元気のようです。若かりし頃の写真を見ると、日本人離れしたすばらしい美貌です。写真がなかなか見つかりませんでしたが⇒写真
今までもスペシャルドラマや劇団四季のミュージカルなどさまざまな形で取り上げられるのも納得の波乱万丈の人生。名前は知ってたけどしっかり見たのは初めてでした。
李香蘭のアイデンティティーが試されるのが、死刑の恐怖におびえていたとき。中国人として生きるのなら、刑も執行しない、家も経済的な援助も一生困らないようにしよう、という目先の誘惑に惑わされずに軸がしっかりとしていたということが助かった一因でもあるようです。
そして彼女が多くの人に助けられたのは、美貌や才能だけでなく、誠実さや人に対する愛だと感じました。

■愛あるマネージメント
昨日セミナーで、マネージメントについてこんな質問がありました。
「部下をうまく動かせない。よくほめるようにしているんですが・・・」
このブログをお読みの方ならご存知ですよね。コミュニケーションの基本を。

『何を話すかではなく、どう話すかが大事!』

彼に聞きました。
「その部下のことをどう思っていますか?」
「役に立たないなぁーですかね。」

言葉でほめていても、
「もっとちゃんとやれよ!役立たず」
というメッセージが伝わっているかもしれません。
それはつまり、上司としての自分の利益が損なわれる恐怖から発しているコミュニケーションです。
部下に対しての誠実さや愛があった上でいうのであれば、多少いい過ぎたとしてもきちんと伝わります。
自分の恐怖ではなく、相手への愛から伝えるのかが大事です。

■今日の質問
あなたが伝えるメッセージは愛から来ていますか?
自分の恐れから来ていませんか?

rich23 at 04:04コメント(0)トラックバック(0)マネージメント自己啓発 

2007年02月12日

■本来の目的
将来こうしたい、こうなりたいという目標があるとします。

そのために、中間目標や手段を考えます。
でも、それが回り道になってしまう場合があります。


たとえばこんな人がいました。

「目標はどんなものをお持ちですか?」
「将来経営者として成功したいんです。」
「そのために何をしていますか?」
「そのためにも経営の勉強が必要です。今の目標は簿記検定に受かることです。」
「簿記ですね。他には?」
「う〜ん、経理の勉強をがんばってます。あと英語もマスターしようと思ってます。」

今のままで経営者になれるのでしょうか? どうでしょう?
このように本当に欲しいもの、なりたいもの、したいことに焦点を当てているつもりで、いつの間にか、そのための手段に目を奪われてしまっている人が多いのです。

こんな人もいました。
「夫婦関係を改善したいんです。」
「今、何が課題です?」
「コミュニケーションがうまくいかないんです。」
「将来の目標は?」
「仕事の成功とマイホームが目標です!そのために、深夜まで働いて、休日も返上しています」
「仕事で成功してマイホームを手に入れることで何を得たいんでしょうか?」
「・・・家族とのつながり、より深い愛情が感じられる関係かな・・・」

「この前の旅行で妻と夫婦喧嘩ですよ。
もう出発時間だっていうのにぐずぐずしてるから、
『早くしろよ!』とついつい怒鳴っちゃって、
そしたら倍になってやり返されて・・・
とっても気まずい旅行でした。」

「・・・その旅行は何のために行きたかったんですか?
知識を得たいため?その場所の研究?
そうじゃないですよね。
そんなのが一番の目的だったわけではないでしょう?」

「楽しみたかった。
・・・妻とのいい思い出を作りたかったのかなぁ・・・。
妻に喜んでもらいたかったのもあるし・・・・。」

こんなふうに、本来の目的を忘れてしまう。

旅行に行って愛情を深めるたりお互いに楽しむということよりも、
きちんと旅行に行くことを目標としてしまいがちです。
時間を守ってスケジュールをこなして・・・というふうに。

■あなたが今目指している目標は、ひょっとしたらプロセスではありませんか?

本当に欲しいものを把握していますか?
その本来の目的は何か思い出しましょう。
基本的感情、基本的ニーズは6種類あると以前紹介しました。
そこがブレなければ、前進が感じられるはずです。

■今日のNLP質問
「本当はあなたは何を得たいのですか?
どんな感情を得たいのですか?」




rich23 at 17:00コメント(0)トラックバック(0)NLP自己啓発 

2007年02月02日

日本代表の星野仙一監督が1日、宮崎県庁に東国原英夫知事を表敬訪問した。知事がタレント時代からの友人という星野監督が、プロ野球の宮崎キャンプ視察の合間に就任祝いに訪れた。鳥インフルエンザ対策に追われる知事に監督は「マイナスからのスタートの方が楽だよ」と笑顔で励ました。( 毎日新聞)
東国原知事も就任早々大変ですが、さすが星野監督といったコメントです。
浮き沈みを経験している人の言葉は重いです。
この曲を思い出しました。
替え歌でどうぞ!

雨雨降れ振れ、かあさんが〜♪蛇の目でお迎えうれしいな♪

『ピンチピンチ♪チャンスチャンス♪ランランラン♪』


■欲の目標と与えること

あなたは目標を明確に持っていますか?
セールスならば当然お持ちでしょう。

今月は1000万円以上契約を取る!
契約数10人以上達成する!
月収100万以上にする!

ただし、この目標だけだとドツボにはまります。
ほとんどの目標は、自分の欲です。
まさかお客様に「月収100万欲しいから契約して下さい!」
などとクロージングを迫る人はいないでしょう!

そうです。
セールスで成功している人の焦点を身につけましょう。
成功している人は、自分の様々な欲と、もう一つの欲のバランスが優れているのです。


もう一つの欲というのは、お客様にいかに喜んでいただくか!です。

まずしっかりと自分の欲しいものを明確にします。
収入。その収入で手に入れたいもの。したいこと。

そして、いつまでにどれくらいの契約を取るのか目標期日を決めます。
ここまではごく一般的な成功哲学です。

私が今まで学んで実際に販売してきた成功哲学はここまでのものが多いように思います。
しかし、これだと行き詰ります。
特に、自分の商品が本当にすばらしいものだと思えていない場合、どんどん心にゴミがたまります。
ゴミというのは罪悪感です。
だんだんいやになっていきます。

■欲の目標の次は?
そこで、次のステップを紹介します。
お客様に何をプレゼントできるのかリストアップします。

たとえば、
あなたと会うことで元気が出るね!、なんて言われるような笑顔。
時間を忘れるような楽しい会話。
相手のすばらしさに目を向け、本人も気づかない点を見つけてあげる観察力。
専門家としての知識。
商品に自信がなくても、自分が相手すること自体が50万100万の価値を上乗せし、商品のマイナスをカバーするようなフォロー。

以上のような与えられることのリストを増やしていくことが重要です。

お客様と会った瞬間、自分のための目標はすっかり忘れること。
すべて、何を与えられるかのみに集中すること。

人は自分のためだけだとがんばれません。
いい車や家が欲しい!
なんていっても、今まで経験していないことなら結局我慢できるわけです。
収入もこれだけで何とか我慢するかぁ、になってしまうのです。

「お客様のために!」と思えたときに、トップセールスの道が開きます。

■今日の質問
あなたがお客様に与えられることは何ですか?どれだけありますか?

rich23 at 04:14コメント(0)トラックバック(2)セールス自己啓発 

2007年01月25日

そのまんま東知事。こんな呼び方はもうまずいのかも。
東国原知事の誕生には驚きました。
泊りがけのセミナーで帰ってきたらニュースになっていて、組織がらみの政党政治に反感を持つ無党派層の支持が勝因とのこと。
元宮崎県知事の汚職や不二家の期限切れ材料問題にしても次々と明るみになっています。
自分の利益のみに目が向いたことは、以前のようには隠しきれない時代になってきています。
誠実さ大事にする人がどんどん増えている証拠でしょう。

■お金は必要
「真の自分、大いなる叡智、内なる神。
人生の目的は一瞬一瞬が本当の自分と出会う探求。」
(私なりの言い方を変えました。正確な言い回しは覚えてないです)

先日参加したセミナー中、講師の言葉に対し
「そんなきれいごと言ってもお金がなきゃ生活できないよ。」
とがんばっていた方がいました。

講師はこう答えます。
「あなたがそれでいいのなら、それでいいと思います。
ただ経営者だった私の場合こうです。
自分の本質、喜びを知ってからは自分の仕事に不誠実さを感じるようになった。
お金を儲けようと成功哲学を胸に、
常に売り上げにまい進していたが、
嫌になっちゃったんです。」

「心の喜びを探求していると、必要なものは必要なだけ入ってきます。」

「お金は大事です。でも私はそれより大事なものが見つかっただけです。」

■妄想

「悩みは全て妄想です。」とも言ってた。

私の解釈だと、悩みというのは現在に生きていない状態。
未来に起こるかもしれないことへの不安か、過去にしてしまったことに対する後悔。
それを「妄想」と表現していると思ったが、そのとおりかもしれない。

お金は多くのニーズをかなえてくれる。
安心、変化、つながり、重要感、。
特に自分を好きでない場合、「どう見られるか、どう評価されるか」
ここに心を砕きがち。

「いい車乗ってるね。」「いいバック持ってるね。」
これはとても気分がいいです。
「家を田園調布に建てるなんて大成功者だ!」
これなんか最高ですね。
周りから一目置かれる。つまり大事に扱われるようになる。
これらで欲しい感情は、重要感だったり安心かもしれない。
ただ、この感情に気がつかないと、キリがなくなるようです。

つまり、どう生きていきたいのか?
結局ここに行き当たるんですね。

■手放す

「今手元にある20万で生きていかなければ」
「今の彼氏とは別れたくない」
「この仕事だけはやめたくない」

全ての悩みは執着から始まります。
全てこんな感覚が理想です。

「あってもいいし、なくてもいい」

精神世界の肝の部分です。
(まだまだ執着を捨てれない東郷ですけど・・・(笑い)

なぜ捨てれないのか?
自分の潜在意識、いや、もっと深いところの内なる神を信頼していないからです。
自分の無限の力を信じてないから、
「手放したら二度と手に入らないのかもしれない・・・」

そこに、こだわりが生まれてしまうようです。

「自分を信じましょう」
よく聞く言葉ですが、少し言い方を変えましょう。

「自分の内なる大いなる存在(神)を信じましょう」

う〜ん、こんなことばっかり書いていると、
NLPで来ている人はひいちゃうね〜。
でも、似たことがNLPにもあるんです。
また後日。

■NLP質問
あなたは目標達成でどんな感情を手に入れたいですか?

rich23 at 02:08コメント(2)トラックバック(0)精神世界NLP 

2007年01月23日

『あるある大辞典供戮如▲如璽靭埖い発覚。ダイエット写真がまったくウソ。
アメリカの教授の納豆でやせるなんてコメントは、勝手な吹き替えを入れていた。
こんなひどい操作。検証結果が売りの番組なので、相当の大打撃でしょう。
このように、時代は誠実さがかけたことがどんどんばれてしまうことが増えてます。

■心の探求の旅
先日泊りがけのセミナーに参加しました。
今までさまざまな心理学やノウハウを学んできた一方、
精神世界の世界もさまざま探求してきました。今回のセミナーは、精神世界どっぷりのもの。
本当の自分に出会うという内容のものです。
こういう関係のセミナーだと、かなりプレッシャーをかける。
大声を出させたりする。そんなのは多く体験しましたが、そういうものはなく淡々と進む感じ。
ただ、長い間何人もの人に勧められたきただけのことがあって、貴重な二日間になりました。

かなり前に、「神との対話」という本の紹介した覚えがあります。
神という言葉に抵抗をすごく感じて、宗教関係のものと決め付けていたので、手に入れてからもずっと読んでいなかったんです。
ところが、ほとんどの宗教を完全否定。
魂がなぜ人間の体を選んで生まれ変わるのか?
人はさまざまな経験を通してどこに向かっているのか?
こういった根源の答えがあります。

この本を通して知識として知ったことが、ズドンと腑に落ちたセミナーでした。

「なぜこんなひどい目に遭うのだろう?
なぜこんな不運なことが起きるんだろう?」

こんなとき、今までは、
「すべては学びだ、いい勉強になった」
と無理やりでもプラス思考で捉えるようにしようとしてきました。

ところが次のことが腑に落ちると、
まったくさまざまな問題が問題でなくなってしまうのです。
(残念ながら、セミナーの内容は細かくお伝えできないのです)


■ワンネス
「神との対話」の中で印象的なフレーズ。

『私たちはひとつなのだ』

ちなみに会社名は「ワンネスONENESS」です。

なぜワンネスにしたかというと、NLPの「コア・トランスフォーメーション」というの本の中にヒントがありました。
「コア・トランスフォーメーション」のワークを通して自分の中心に行き着く。
すると、すべてはひとつの存在だという感覚や、神との一体感を感じたりする人が多いとありました。
ONENESSとは「一体感」と訳されていましたが、とても興味を引かれ社名にしたのです。

その一体感を今回のセミナーで体験できて、よかったなぁという感じです。
「自分の言ってきたことも、他人から言われた言葉も、全ては大いなる存在からある意図を持って発せられているのかもしれない。」
「全てのことはまさに必然なんだ。」
「特に不運に思うことに、自分の使命が隠されているんだな」

理屈では知っていましたが、本当に感じられたように思います。

NLPも理屈は本で勉強できますが、セミナーなどでないとなかなか身につかないものです。
同じようにこの一体感をこの文面で伝えるのは難しいですね。

『あなたはすべての人とつながっています。
好きな人嫌いな人、すべての生きとし生けるもの全てと。』

ちょっと引いてしまう人も多いかもしれません。(笑)

もちろん、精神世界だけに入ってしまって、セールスなどでの欲がなくなったらどうなるんだ?
とお思いの方も多いでしょう。
参加者の中には「やっぱり世の中お金でしょ」とがんばってた人もいました。
その点は、今後書いていきたいと思います。

■今日のNLP質問
あなたの使命は何ですか?

rich23 at 04:55コメント(1)トラックバック(1)精神世界自己啓発 

2007年01月17日

「NTTドコモが本日2.2インチのディスプレイを2つ搭載した携帯電話「D800iDS」を開発したと発表した。
下のディスプレイはタッチパネル。ニンテンドーDSを思わせるスタイルだ。rbb today配信」
携帯電話が本格的なゲーム搭載機へと進化してきました。
(といっても、過去テレビゲームは買ったことがありませんが・・)
音楽も何百曲も聴けて、テレビも見れて、ゲームもタッチパネルでやれるとしたら・・・。
人生の相当の時間を携帯に吸い取られそうです。
タイムマネージメントセミナーでも企画しようかな。


●リソース
NLPの目標設定の段階には8つあります。
実は今回5段階の説明になります。

・目標達成のために必要なリソースは?
・あるいは、手に入れる必要のあるリソースは?
この二つの質問が5段階目です。

リソースとは、NLPでよく出てくる言葉です。
1 供給源。資源。財源。
2 コンピューターが稼働するために必要な、ハードウエア・ソフトウエアの環境。
英和辞典にはこのようなに書いてあります。

NLPではそのまま『資源』といった意味で使われます。
もともとNLPは、脳を機械やコンピューターに見立てた説で有名な、
グレゴリーベイトソンのアイディアがかなり入っているので、
こういった言葉が多いのかもしれません。

目標達成に必要なリソースとはこんなものです。

(的資源
読んだ本、参加したセミナー、学習用オーディオ(CD、テープ)、道具。

⊃妖資源
家族、友人、同僚、他の知り合い、昔からの知り合い

時間

ぅ皀妊
すでに達成した人を見本・お手本にする(実在でも架空の人物でもOK)

「自信を持ちたい」
こういった目標の場合、4つ当てはめてみましょう。

●あなたのリソース
・友人の前だとしっかり面白い話ができる
・持っている本に必要な情報が載っている。
・あるいはどんな本に必要な情報が載っているのか知っている。
・インターネットでの検索ワードを知っている。

・レベルアップのために、話し方教室に行く。
・自分が上達しているかどうか判断してくれる友人や同僚がいる。
・また、アドヴァイスをもらうことができる。

・レベルアップための時間は確保が可能。

・そして、理想の「自信を持っている人」とは誰か?
 お手本が明確。

この4つのリソースを明確にすることで、小さな一歩が踏めるのです。
あなたが、これだけの内なる資源が眠っていることに気がつく瞬間です。
逆に、これらが不明確だとこうなります。

「自信を持てたらいいけど、どうせ無理。
 だってあれがない、これがない、昔からだめだったし・・・」

こうしてできない証拠探しを始めるパターンに入ってしまいがち。
もしまったく見つからないとしたら?
どうしたらリソースを増やしていけるのかに目を向けましょう。

■今日のNLP質問
「そのゴールを達成するために役に立つリソースは?」
「どのリソースをすでに持っていますか?」
「必要なリソースはどのように手に入れますか?」

rich23 at 00:56コメント(0)トラックバック(1)自己啓発NLP 

2007年01月16日

■不二家の不祥事
「大手菓子メーカー不二家の藤井林太郎社長は15日記者会見し、消費期限切れ牛乳などを洋菓子製造に使用していた問題の責任を取り、辞任する考えを表明した。」
このニュースが発覚したのは内部告発らしいですが、誠実さを守りたいという人が増えているのでしょう。
雪印のときも内部告発ですが、こういったことがどんどん表面化する時代になってきたようです。私も常に自分の誠実さに正直でありたいです。


■夢と目標の違い

前回書いた目標の具体化ではずせないポイントがあります。
目標と夢の違いは何だと思いますか?

人によっては、
「達成できるものが目標」で、「達成しないものが夢」、
なんて答えてくれます。

簡単な公式があります。

『目標=夢+α』

夢にあるものを足すと目標に変わります。
そのαとは・・・・、

「期限」です!

成功哲学の基本ですね。
(昔から読んでいる人には引っ張りすぎました(笑))

「自信を持ちたい」

こういった目標を立てたとしたら、
この質問を自分にしてみてください。

「いつまでに自信を持ちたいですか?」


■証拠

すると当然、それを達成したという証拠を決める必要があります。

「何を見て聞いて感じたら、達成したことがわかるのでしょうか?」
「どうすれば自信を持てたといえますか?」


その達成の測定には、何かと比べる必要があります。
1、自分自身の実績
2、他人

人前で、どんなことをいえたら、今の自信のないという状態はクリアされるのでしょう?

「以前の自分は、最高人数5人までの人前で発言したことがあります。」
それならば、6人以上の人前で発言する。

他人と比べるならば、
「会議中、同期の佐藤君より一回でも多く発言する。」

抽象的な目標についてはこんな感じで決めておくといいでしょう。。

セールスの場合はもっと簡単ですね。
「自分の過去最高の100万円以上の売り上げを達成する」
または、
「トップセールスになる。」

トップセールスの場合だと、自分は過去最高を出す必要はないかもしれませんが、
他の人たちが現状以下になる必要があります。
他の人たちもそこそこベストを尽くしてほしいけど、
記録を更新するくらい活躍されては、自分のトップが難しいです。

■チェック
きちんと正しい方向へ向かっているかどうか。
このチェックが可能なチェックシステムが必要です。
つまり目標の細分化です。

マラソンも、42キロしか目安がないとしたら、
気力を維持させるのに難しいでしょう。
TVをみてると、5キロおきに、タイムがどうのと実況で教えてくれます。

逆にあっという間の10秒で終わる競技。
その100メートル走でさえ、最初の1メートル、5メートル、10メートルでどのくらいのスピードが出ているのかを、しっかり練習でチェックしているそうです。
ダッシュがいいとか、追い込みがいいとか。
このようにデーターを細分化し、新たな目標値を設定していきます。

きちんと目標に向かっているかどうか、チェックするためにも細分化は必要ですね。


■今日のNLP質問
「あなたはゴールにいつたどり着きますか?」
「そして正しく進んでいるかどうかどのようにわかりますか?」

rich23 at 00:24コメント(0)トラックバック(1)NLP自己啓発 

2007年01月13日

元阪神、現在ヤンキースの井川投手のうれしそうな会見が印象的でした。
「小さいころからの夢がかなってうれしいです。」

ビジネスで、特にセールスで成功する人で目標が明確でない人は少ないでしょう。
井川選手のように、長い間目標に対する思いを熟成させてきたことが、
おそらく今回の移籍を現実化したはず。

目標がない状態というのは、いってみれば、
スコアをつけないボーリング。
行き先をわからない旅行。
風に任せる船旅。

気がついたらいつの間にかアラスカに着いてた。
・・・こんなことを経験した人はこれを読んでいる人の中にはまさかいませんよね。(笑い)

そこで、NLP的な目標設定のやり方をご紹介。

■具体的にする

ライフコーチとして、さまざまな方の相談に乗ってきましたが、
多いのが、これ。
「幸せになりたい」
「豊かな人間関係を作りたい」
「もっと自分に自信を持ちたい」
「積極的になりたい」

こんなとき、こんな質問をします。

「どうなれば、ゴールに到達したといえますか?」

「もっと積極的になりたい」という場合、
どんなところが消極的に感じているのか質問します。

そして具体的なことが出てきたら、やることを決めコミットをしてもらいます。

休みの日に、山に遊びに行こうと同僚に声をかけてみる。
上司に、会社の改善案を提案する。
会議でひとつだけでも提案してみる。
今まで避けていた種類の人たちにアプローチを毎日10件する。
などなど。

今までにやったことのないことにチャレンジすることが、
自分の成長につながります。

もし、あなたが漠然としている目標があったら、
達成したときの証拠を明確にしておきましょう。

「自分って何やってもだめだな〜」
「自分て成長しないな」

自己イメージが低い人は、今までゴールがあやふやなだけだったかもしれません。

着実な一歩を踏み出す。
そのために、しっかりと成長した証拠を明確にしておく。

これが自己成長を感じる一歩になるはずですよ。

■今日の質問
「どうなればゴールを達成したと言えますか?」

もしこの答えが出ない目標は達成しようがないですよね。

rich23 at 02:36コメント(0)トラックバック(0)自己啓発NLP 

2007年01月12日

ヤンキースの松井秀喜選手と、キングカズこと三浦知良選手の対談を見ました。
カズが「還暦まで現役でいたい。ワールドカップに出たい」といった言葉が印象的でした。
サッカーの常識的でいったら、40歳でやれている人は皆無。
カズといえばJリーグ発足後、スーパースターとして脚光を浴びていた人。
その経験があるのにもかかわらず、J2という今までとは天と地ほど違う扱いも受け入れて、
現役にこだわり続けて、今もベストを尽くしているところはすばらしいです。

過去すばらしい成績で脚光を浴びたけど、今沈んでいる・・・
そんな人は世の中にたくさんいると思います。
過去にこだわらず、やりたいことにこだわる彼に見習うところがありそうです。


■考えるということ

よく、お客さんの言い訳で、「しばらく考える」という言葉があります。
あなた自身も結論を出す出さないで迷ったときによく使うかもしれません。
「よく考えてからにしよう」

最高の人生を送るために必要なものは、「自分を見つめる時間だ」ともよく言います。
つまり、自分のことをいろいろ考える作業ですね。

何かうまくいかなかったときに、いろいろと考えますね。


この「考える」というのはどういうことでしょうか?

あなたは「考える」ということをどう定義しますか?

辞書を引くとこう書いています。

「大辞泉」
かんが・える【考える・勘える】
知識や経験などに基づいて、筋道を立てて頭を働かせる。判断する。結論を導き出す。


■NLP的に「考える」とは?

NLPコーチング的にいうと、「考える」とはどういうことでしょうか?
それはどんな質問をするのか?
そしてそれにどう答えるのか?

この二つに過ぎないという解釈です。

決断に迷ったときはこんな質問を問いかけます。

こちらの方法を選んだらうまくいくだろうか?
その時に、もしうまくいかなかったらどうなるのか?
その結果は受け入れられる範囲だろうか?
・・・どうしよう・・・。

ここで重要なのは、どんな質問を投げかけているか?

NLPで、二種類の質問の仕方があります。
「問題誘導」と「解決誘導」です。

部下に失敗したときに、上司がどんな質問をするのかの例です。

〔簑衢尭
何が悪かったの?
問題は何なの?
なぜこんな問題がおきたの?
どのように失敗したの?
なぜそんな事をやったの?

どうでしょう?こんな質問をよくもらいますね。
そうです!あまり建設的で先につながる話にはならないですよね。

でも、案外こんな質問を私たちは、無意識に自分自身にしてしまっているかもしれません。

「何でこんなことをしてしまったんだ」
「なんで俺は売れないんだろう?」

解決誘導
次回は具体的にどういう結果を目指しますか?
その結果を得るには何をすればいい?
今回のことで学んだことは何?


このように、上司に問い詰められたときに、どうすれば成功するか?
ここにフォーカスされたらどうでしょう?

すべてが学びに変わりそうですね。
同じように、自分自身に未来にフォーカスした質問を投げかけることが重要です。

人生は質問の質で変わります。
あなたは、「考える」という行動をしているときに、
どちらの質問をしているのでしょう?

しっかりとチェックしていきましょう。

rich23 at 01:31コメント(1)トラックバック(0)心理学NLP 

2006年12月18日

バルセロナが敗れて、インテルナシオナルがクラブ世界一の栄冠!
ロナウジーニョとデコが見事にマークされて、思ったようにプレー出来なかったのが敗因とも言われています。
10代の選手が続々と活躍したのも今回の見所でした。

その中継を私はサウナのテレビで観戦したんです。
というのも、中学のときからの友人と、朝まで飲んだので、話題の岩盤浴に行って、そこのサウナで暑さに耐えながら見たんですが、さすがにずうっと見てられないので、いいとこをずいぶん見逃しました。
サウナでは、サッカーは見ないほうがいいようです。(笑)

忘年会ということで集まったのですが、言葉の重要性を語るNLPとしては、ちょっと漢字を変えましょう。
今年一年を忘れたい程いい年じゃなかった、というのは、得られるものに焦点を当てるという主旨からずれます。なので「望年会」としたいと思います。
来年更にいい年である事を望むという意味も込めて。

皆さんもいい望年会を開いてくださいね。

rich23 at 01:19コメント(0)トラックバック(0)自己啓発NLP 

2006年09月20日

アイデンティティーを辞書で調べるとこんなことが書いてある。
『自己が環境や時間の変化にかかわらず、連続する同一のものであること。主体性。自己同一性。
例「アイデンティティー―の喪失」』

あなたは常に変わらない「自分は誰か?」というものを持っていますか?

素晴らしいNLPのスキルも、ここがマイナスのほうへ傾いているとしたら、とても危ない凶器になる。

素晴らしく切れる包丁も、憎しみや恨みで使ったら大変残酷なことがおきる。
同じ包丁も、家族のために愛いっぱいの料理を作ろうという母が使ったら、素晴らしい道具になる。

テクニックばかりに走っちゃダメだよ!ということを、あなたがもし言われているとしたら、この『自分は誰か』がとても重要になってくる。
これはNLPのエコロジーという考え方に答えがある。

と、先を続けたいのですが、先ほど一時間かけて書いた文章が飛んじゃって、また新たに書き直す気力が尽きました・・・・

次回紹介します。お楽しみに。




rich23 at 06:31コメント(0)トラックバック(0)NLPセールス 

2006年09月04日

目標は大きく持とう!

このように前々回に書きました。

超一流は、大きな視野で、多くの人への貢献という事を口にします。

では、それをセールスなどの目標設定でどう生かしたらいいのか?

保険のセールスなどで、

「世界の人々に安心を与えるぞ!」

あまりにばくぜんとした感じがしますね。

短期中期の目標は、どのくらいのレベルにするといいのか?


収入の目標を立てる場合の例でいきましょう。

現在平均年収360万円としましょう。

コーチングしていて、『いくら欲しいですか?』
この答えの多くは「まずは一千万円!」と答えます。

でも、今まで500万も取った事ない人がこう言っても、
無意識ベルでは「無理かもしれない」
というのが勝ってしまうことが多いようです。

大きな目標を持て!といわれることが多いのですが、
だからといって、この場合だとあまり効果的ではないですね。

ではどれくらいにするといいのか?
どうすれば、自分の目標を達成していく能力を高められるのか?

それには勝ち癖をつける事をお勧めします。


最終的に、大きな目標へのチャレンジをしていくのは必要です。
ただ、今月、あるいは3ヶ月くらいの目標は、
心理学の調査によると
現在のレベルの110%が最もやる気が高まるそうです。

月収が平均30万なら、来月は33万稼ぐぞ!

年収360万なら400万にするぞ!

もちろん、高率歩合のセールスだと設定方法が変わるでしょうけど、これならやれそうだなと思いませんか?


あまりに高すぎても、低すぎても、やる気がでない。
確実にやれるところをクリアして、「自分は決めた事をやれる人間だ!」という自信を潜在意識に刻み込んでいきます。
自己イメージをしっかり高めていきます。

ということで、自分や部下の目標の設定は、110%UPをお勧めします。
これを確実に達成しようと思うことで、確実にレベルが上がっていくでしょう。
自分が下す自分への評価が最も大事ですから。

rich23 at 02:12コメント(0)トラックバック(0)自己啓発セールス 

2006年09月03日

しゃべりすぎてうまくいかなかった。

これはよく聞く言葉ですね。

聴き過ぎてうまくいかなかった・・・。

どうです?
私は聞いたこと無いです。(笑)


しゃべりまくってクロージング。
粘って粘って契約。

スタンダードな売り方で、天才型のトップセールスマンに多いようです。

大きな使命感に溢れ、商品にほれ込み、いったん商品説明を始めたら止まらない。
大きな借金があり、稼がなければ生きていけないという背水の陣状態。
相手の反論も、「興味がある証拠だ」と自然に思える超ポジティブ思考。

モチベーションアップに不可欠なのはライバルの存在。
根っからの負けず嫌いなので、他人に負けるというのは許せない。
お客とのクロージングも、勝負!なので、勝つまであきらめない。
最後の切り札は熱意という名の大声。

上司がこんな人だと結構大変。
「何でオレのように粘れないんだ!教えたとおりにやれば売れるはずだろ!」

部下はこう思う。
「あんたの真似はとても出来ないよ。
というか真似したくないよ・・・・。」


ということで、私が提唱しているのは『しゃべらないセールス!』

会話には反比例の法則がある。

こちらの話が長くて、質問も長い場合、答えが短くなる。

逆に、「どうしてですか?」「なぜですか?」

短ければ短い質問だと、相手がしゃべってくれる時間が長くなる。

質問を出来るだけ短くしてみよう。

rich23 at 04:35コメント(0)トラックバック(1)セールスマネージメント 

2006年09月02日

月が変わり、今年もあと4ヶ月です。

月初に目標設定される方も多いと思います。

今月売上800万円達成したい!という場合、マラソン選手に見習うといいでしょう。

42.195キロという距離を2時間何分で走りきろうと思った場合どうしているのか?

目先の5キロまずがんばろう!です。

目標の細分化ですが、まずそれだけに集中すること。

10日までに200万円達成しよう!とこれだけを10日間考えることです。
常に考え続けるのです。
念仏のように唱えることです。
声を出して、脳みそにインストールするのです。
これに尽きます。

成功のコツは集中にあります。

多くの人は、仕事の時間に、プライベートの悩みや、休みのこと、帰宅したらアレしよう・・・

そして、休みの日は、仕事でアレしようこれしよう、と考えます。

目の前のことに集中する!


もし、集中し切れていないことに気が付いたら、すぐにそれを振り払い、集中しなおしましょう。

あなたの潜在能力が、恐ろしいくらいに働きだすかも?



rich23 at 01:46コメント(0)トラックバック(0)セールス 

2006年09月01日

荒川静香さんに感動しました。

2006年5月プロに転向して、アスリートから、プロ・フィギュアスケーターとして世界を回っている荒川静香さん。

オリンピックと世界選手権のメダリストしか出場できないという、
アメリカのアイスショーに登場。

ショーの前に、フェンス越しで観客に選手達がサインしてあげるが、驚いたことに誰も荒川静香を知らない。
あなたも滑るの?なんて聞かれる始末。

金メダルを取ったのは半年前のことなのに、びっくり。
そんな状態だから、ミッシェルクワンがメインで、出番も前座扱い。

オリンピックと世界選手権で金メダルを持っているのは荒川さんだけなのに、この扱いはどう思いますか?

彼女は相変わらずクールにインタビューにこう答えていた。

「これでよかったと思います。金メダルだから、ということでやっていたら、続かなかったと思います。」

「すべてはお客さんが決めることだから、登場のときに拍手が無くてもいいんです。
終わったときに少しでも拍手が増えてくれたらいいなぁと思います。」

「何年も前からアイスショーに出たいと思ってやってきましたから、私の夢はこれからです。」 

彼女は3年前に世界選手権でメダルを取ったときに、
引退してアイスショーに出たいと思っていたらしいが、
コーチに説得されて続けたのが、トリノにつながったという。

念願のアイスショーでの演技はどうだったか?

よくわからない私も感動するような美しい演技でした。
誰かが言っていたが、人間がここまで出来るんだよ!と教えてくれる人が金メダルに選ばれるそうだ。

手足を動かすだけで、(この言い方はちょっと華麗さに欠けるね♪)
人間がこんなに華麗で優雅な表現が出来るなんて、さすが金メダリスト!

会場中拍手大喝采。
終了後のサイン会では大人気。

アスリートは金メダルでゴール、という人がほとんどだと思うが、彼女はもっと先を見ている。
「世界中の人を感動させたい。
スケートの素晴らしさを知って欲しい。」


ここで思うのは、一流に共通するのはNLPでいうアウトカムの設定の仕方だ。

簡単に言えば、

目標は大きく持て!
そしておごっていませんか?

ということ。

セールスなどビジネスの場合でも、ベテランで不振の人達に多いパターン。

「オレは長年これだけ貢献してきた!」
「オレのこんな実績が、今の部署の礎を作ってきたんだ!」

もちろん、その経験は、後輩にとって素晴らしいノウハウとして残すべきものもある。
しかし、それが足かせになり、そこ止まりになっているとしたら、
自分で外堀を埋めているのと同じ。そのうち落城しちゃうかも。


人生は下りのエスカレーターを上るようなもの。

歩くのを止めた時点から、どんどん下に下っていく。
何とか歩いていてやっと現状維持が人生のような気がする。

目先の優越感や、ほんの少しの手当てで満足せず、大きな目標を持ちたいものです。
取り巻きの評価に惑わされず、自分の目指すものをしっかり見つめ続けることで、ブレない自分が手に入ります。周りにどう見られているかにエネルギーを注ぐことで、大きなエネルギーの損をしています。


イチローや松井、荒川静香。

スーパースターといわれる人達が、最終的に目指しているものは?

それは多くの人に感動を与えたいという貢献のあり方が、
自分の技のあくなき追及と、モチベーションを維持しているのかも知れない。
昨日紹介した目標の一番最後の段階まで行っているわけです。

あなたに世界中の人を感動させてくださいとは言いません。(笑)
でもあなたは、
家族、
職場の人達、
出会うお客様に、
どんな感動と喜びを与えたくて今の仕事を選んだのでしょう?
まずはそこを思い出してみましょう!

すべてが変わるかもしれません。
まずは身近な人に何が出来るのか?
そこから始めませんか?


rich23 at 02:37コメント(0)トラックバック(0)自己啓発セールス 

2006年08月31日

NLPで今日、クライアントのAさんという女性に、どんなアファーメーションが効果的なのか、定期的な電話相談で聞かれました。

『支店長代理昇格を達成したい』とのこと。


さて皆さんならどんな言葉で目標設定しますか?


目標設定だけで、一冊の本が作れるくらい深い話になります。

目標は5つの分類が出来ます。

・〜を所有すること、あるいは獲得すること
・〜をすること
・〜を知ること
・〜と関わること
・〜であること

なので、目標の吟味やリソースなど超省略して、第一段階の獲得というところに焦点を当てて、アファーメーション(自己暗示)だけお伝えしましょう。

「東郷さん、『支店長代理への昇格を達成したい』でいいですか?」

「う〜ん、Aさんね、支店長代理には、いつまでになりたいですか?
目標は具体的にする必要があります。どうでしょう?」

「そうですね、過去数ヶ月の平均が300万円売り上げたので、次のステップにはあと3,4ヶ月かかりそうです・・・。でも来月でやれたらいいなぁ・・・。そうですね、来月にします。」

「来月というと不明確なので、何月何日にしますか?」

「9月30日にします。」

「じゃあ、それまでにいくら売り上げたらなれるんですか?」

「えーと、月600万円です。上司にはやれるよ!といわれるんですけど・・」

「じゃ、『私は2006年9月30日までに600万円以上達成して、支店長代理に昇格していっている』かな?どう?」

「『600万達成して支店長代理に昇格していっている』ですか?」

「『する』より現在進行形のほうがストレスが無くなっていいみたいだよ。
確信がもてないときにはこのほうがいいんだ。

あとね、『600万円』とするよりは、『600万円以上』にしたほうがいいよ。
600万円ぴったりを出すのは難しいんでしょ。
それに、それ以上出せたらいくらでもいいんだよね。」

「そうですね。もうちょっと短くするとどうなりますか?」


「それじゃ、600万円以上か、支店長代理昇格のどちらかだけにするといいね。

ただ、ここまではいわゆる成功哲学のノウハウでよくいうこと。
他にマーフィーの法則なんかで有名だけど、もっと潜在意識にいれられる方法がある。ちょっと好き嫌いあると思うけど。

お願いするんじゃなくて、感謝する方法なんだ。

こうやるんだ。

『私は2006年9月30日までに600万円以上達成して支店長代理に昇格しました。ありがとうございます。』

さらに、これを紙に書いて読むともっといい。
その時はこのフレーズを入れると、催眠誘導のテクニックも使えて完璧。


『私は今、この紙を眺めています。そして2006年9月30日までに600万円以上達成して支店長代理に昇格しました。ありがとうございます。』

短くするなら、金額か役職かどちらでもいいんじゃないかな。
今メモしたもので、どれかピンと来てやりやすいものを使ってみてね。

じゃ、イメージング誘導しますので、・・・・

9月30日の結果楽しみにしてますよ。」

という感じで、ナポレオンヒルと、マーフィーと、催眠誘導のパターンを紹介しました。
声に出して、音読して潜在意識に叩き込むうちに、達成するのが当たり前に感じられてきます。
結局、売れている人は目標を、念仏のように暇があったら考えて、思い出しては脳に刻み込む、という事をしている人が多いです。
(のほほ〜んとしながら売れる人ももちろんいますが少数ですね)

ここまではVAKのA(言葉)だけでした。VとKはイメージ誘導でやりますが、また後日に。
まずは、言い聞かせる言葉をお試しあれ。

ご質問・ご相談お待ちしています。



rich23 at 02:57コメント(0)トラックバック(1) 

2006年08月29日

人間いろんな分類の方法があります。

男脳と女脳。
コーチングでいう4パターン。
NLPのVAKの3パターン

■男と女
今から10年以上前、ジョングレイの「ベストパートナーになるために」という本を、結婚してまもなくのころ読んだときには、ハンマーで殴られたくらい、いや、出社したら会社がなくなってたくらいの衝撃だった。(どちらも経験ありませんが・・・)

これを読んだ時、夫婦間の謎が解けた気分だった。

当時こんなことがよくあった。
私はなぜか、そんなに熱烈な興味があるわけでもないのに、
野球をずっと見てたり、新聞を眺めてる。
(読むとはいわない)

そうしながら、彼女の話を聞いてるとこうなる。
「野球と私のどっちが大事なの!!」

しっかりと聴きながら、
「じゃあ、相手には今度こう言ってやれよ!」
「だったら仕事やめていいぞ!」
と具体的にアドバイスするとこういわれる。

「そういうことじゃないのよ!」

「えっ?じゃあどういうことだよ?」

「もういいわよ!もう寝る!」

「???」

意味がわからない。
せっかく解決に向けて、丁寧にアドヴァイスしてあげたのに・・・

こんなコミュニケーションの不具合は、男と女の脳の違いだというのだ。


悩みを抱えたとき、女はしゃべる。
その際に、受け取ってもらってるかどうかとても重要。
答えは自分の中にあり、その確認のために聴いてもらうのが大事で、その会話で解決を実は望んでないというのだ。

男の場合だと、それはありえない。
まるで穴ぐらに入った熊のように自分の世界に閉じこもり、決して相談しない。
相談する時は、よっぽど解決したくて困ったとき。
悩みを打ち明けるのは自分より格上と認めた人のみで、人に相談するということは、自分に能力が無いと白旗を出すようなものだ。特に仕事に関しては、
妻に相談するということは、基本的にプライドが許さない。

この違いを学び、そしてNLPを学んでから、こういったトラブルは無くなった。

ただ話しを聴いてもらいたいのか、あるいは本当に解決したいのか見極めてからアドヴァイスしないと、女性の部下と接する場合は、危険ですよ。

相手の地図(NLPでは相手の概念などを地図という)を理解してから悩み相談やアドバイスしたほうがより効果的ですね。









rich23 at 00:55コメント(0)トラックバック(0)心理学 

2005年09月26日

多くの会社では月末を目の前に、余裕のない一週間かもしれませんし、あまり関係のない人も多いかもしれません。
ここ、大阪も、涼しくなり、やっとエアコンとはお付き合いしないで済みそうです。

■神との対話

はっきり言って、この本のタイトルを見た時には引いた。
宗教の本かいな(最近大阪弁修行中・・・)

なんか忘れたけど、いろんな人が読んで影響を受けたというんで買ってみた。
でも読んで、数十ページ読んだところで中断してた。
そのときの自分には全くつまらなく感じたからです。

ある晩、部下が、基準を達成していなくてクビを目の前にしていた。
そんな事を考えながら寝れないで過ごしていたとき、

「この本を読んだらすぐ寝れるかな」

と思い、手にした。

そしたら、朝の8時まで読み続けるという、とんでもない本でした。

この本はすごいです!

何がすごいかというと、今まで疑問に感じていた様々なことが、腑に落ちた感じ。

昔読んだシャーリーマクレーンの『アウト・オン・ア・リム』で印象的だった言葉は、

「私は、このことから何を学べといわれているのだろう?」


これは、私の人生の信条にしてきた大事な言葉でした。


このことについて「神との対話」のなかで、それをこんな風に書いてあった。


『人生は学びではない。

君は知っている事をわざわざ学校へ学びに行くかね?

行かないだろう?

あなたの魂は、知らない事を知るために、現世に来ているのではない。

知っている事を体験しに来ているのだよ』


この『神との対話』という本は、50才くらいの著者が、

「なぜこんなに私は悲惨な人生を過ごさなければならないのですか?」

こんな事を、ノートに書き始めたら、神と名乗る心の声が聞こえ、

自動書記のような形で本になったもの。


人生の目的とは?セックスについて。自殺について。宇宙人について。宗教の問題点

について。

様々なことについて、書かれている。

神いわく「あなたたちには、3つのツールを与えた。

思考、言葉、行為だ」


NLPのブログとして「言葉」について書いておきたいと思います。

言葉が、多くのエネルギーを生み出し、世界を変えていく。


■幸せ

多くの人が、お金や時間が手に入ったら、自由になれる。
すると、幸せになれる。こう思っている。

しかし、神いわく、「手に入れたら幸せになれる」いうのは、幻想だという。

なぜなら
「そこには、自分は充分でない」というあり方があるという。
「あり方」が重要だ!幸せであるというあり方が必要だ!」という。

つまり、

『自分は、充分で幸せだ』

このあり方が、すべてをつくるとのこと。
斉藤一人さん、マーフィー博士の本に共通していることかもしれません。

■ニューロロジカルレベル

「あり方」、つまり、NLPで言うニューロロジカルレベルの5段階の最高レベル、自己概念のこと。ここが変わると全て変わる。

『あなたがこの世に生まれてきた理由。
自分が何者か思い出すためだ。』

まさに、この自己概念の事を言っている。

自分は誰であるか?
もちろん、名前とか、役職ではなく、何者なのか?という問い。


■私の使命

私自身、その答えは今のところ明確ではないです。
なぜかセールスの世界に15年くらい身をおき、多くの人に、自己啓発の話をしてい
るのも、それを通じて何か体験する必要があることがあるのでしょう。

ただ言えるのは、多くの人に、『言葉』の重要性を伝え、コミュニケーションを通じ
てセールスや、人生で今以上の発展をして欲しいと思います。

特に、長年関わってきたセールスの仕事に従事している人に少しでも、気づきを与え
られたらと思う。

あなたは一体何者なのか?
この人生で何を体験しに来たのだろうか?

■逆境

逆境に思えることは、自分の魂が呼び寄せて、体験した事を体験するために起こして
いることらしい。

今セールスで苦しんでいるとしたら、そこで何を体験したいんだろう?

今体験している事をしっかり見つめて、自分の使命を、お互い一緒に探していきましょうか。



rich23 at 00:41コメント(0)トラックバック(0)書評精神世界 

2005年09月18日

夏もそろそろ終わりに近づいたようですが、まだまだエアコンと仲良しの毎日です。
過ごしやすい季節が目の前なので、旅行の計画や、バーベキューなどをイメージするとワクワクするこのごろです。

■単なるセールストーク?

よく駆け出しの頃言われたのが、「理屈はわかるけど、いまいちその気にならない」
こんな断り文句。

こういわれちゃあ、切り返しようがない。

「お金がない」「今決められない」

こんな代表的な反論なら、反論処理を用意してるので何とかなるけどね。
「その気にならない」という断り文句には理屈で太刀打ちできない。

こんな反論が出る理由。
それは、信念が伝わっていないから。
もっと具体的に言うと、
「あなたの話には、真実味が足りない」
といわれているのかもしれない。

講師をする関係上、人のセミナーに参加して思うことがある。

「あー、本の受け売りそのまんまじゃん。」

なんかそんな感じってわかるかな。

その人がいかにも体験して気づいたこと、学んだことという感じがしないときがある。
表面的な知識だけを言っているような感じがするのはなぜだろう。
逆に、伝わる話だな〜と感じるときとの違いはなんだろう。

■体験

それは、体験談がリアリティーかどうかだと思う。
ここでNLPのテクニックで説明する。

VAKを駆使した体験談かどうか?

Vはビジュアル、つまり視覚。
Aはオーディトリー、聴覚。
Kはキネステティック、感覚。

人によっては、伝わらないのはこの3つの内、欠けている表現に
最も反応する人がいるからかもしれない。

『この商品を使った時、○○で感動したんです!すごく○○な感じがしたからなんです!』

感覚派の人にはヒットするかもしれないが、視覚派や聴覚派には

「?」

自分がその商品に出会って感動したこと。

それをしっかりと細かに説明できるのがプロ。

ウソっぽさが感じられるのは、細かな状況描写に欠けるから。
ほんとに心から商品を「いいものだ!」と思っていないんじゃないかと感じさせてしまう。

感動した状況を、「見えるもの」「そのときの音や言葉」「感じたこと・感情・身体の感じ」

この3つをしっかりと表現したら、リアルな話として伝わる。

体験していないことは、細かな体験談がない。だからおざなりな表現になる。

そしてうそがばれる。

あなたが家のセールスなら、『じゃあ、家をいちいち買えって言うのか!』

家々、あ、いえいえ、そうではありません。

うそは、言わないほうが身のためです。
フォローをして、しっかりとお客様の声を集めていれば、うそなんか言わなくてもいいのです。
だからお客様の声をたくさん集めるために・・・
マーケティングの話をするつもりはなかったので、話を元に戻します。

しっかりお客様の声を聞き取り、それをVAKそれぞれをちりばめてトークを練り上げるのです。

あと一押しというときに絶大な効果を発揮するのは間違いありません。

■例え話

実際の体験談に限らず、売れてない人は例え話が少ないので伝わりにくい。

リアルさはVAKで作ることができる!





rich23 at 05:23コメント(0)トラックバック(0)セールス 

2005年08月05日

二ヶ月ぶりの投稿の東郷です。

しばらくビックプロジェクトにかかりきりで、単身赴任中なので、久しぶりの一人暮らしを楽しんでます。
こんなに書くのを中断しているのに関わらず、アクセスする人が案外多いので驚いています。

正直、毎日は書けないけど、徐々に書けるようにしていきますので
皆さんよろしくお願いします。

■マネージメントのコツ
現在、セールストレーナーというより、経営コンサルタント業といった仕事の毎日です。
もちろん、セールステクニックのレクチャーもやるんだけど、それよりも最初は、社内の売れる雰囲気作りが中心。

あなたの会社の雰囲気はどうですか?

これを見ている人は、マネージメントに興味がある人も多いでしょう。
あなたがいるときはどんな雰囲気でしょうか?

いろんな職場を見ていて売れない雰囲気の会社は一日でわかる。

売れない会社の多くは、暗〜い。
とてもクラ〜い。

「何か言うと怒られるんじゃないか」という感じの社員が多い。
みんなビクビクしている感じがする。
そして覇気がない。

誰も笑わない。
笑うのは不謹慎で、とんでもないという感じ。
特に、「長」の付く人がいると、つまらん事で怒られないように緊張して、
そうなる会社は多い。

こういう会社の上司に「部下の皆さんは、おとなしいですね?」と聞くとこんな事を言う。

「ホント、覇気がないし、やる気がなくて困っているんですよ!」

「もっと明るい雰囲気にするようにしてはどうでしょう?」

「そんな甘やかしたら動かん連中ですよ!」

「人間、恐怖と快のどちらかのモチベーションで動きます。朝礼を拝見していると、恐怖がほとんどのようですね。快の話をもっとしたほうがいいと思いますよ。」

「そうしてきたこともあったけど、だめなんですわ!怒ったときしかやらないんですからね。」



こういうマネージャーは意外と多い。
あなたはどうだろう?あるいはあなたの上司は?

恐怖のモチベーションでしか動かない理由とは?


それは、今まで恐怖でしかやらせていなかったから。



相手を人間性を承認していなくて、部下が上司を承認するはずもない。
それなのに、上司を敬え!言うこと聞け!
これじゃ無理に決まってる。

じゃあどうしたらいいのか?

■ピータークライン
神田昌典先生の「成功者の告白」や、ピータークライン博士著の「こうすれば組織は変えられる」という本の中に、グッド&ニューというのがある。

私自身、数年前からあちこちで使っていて効果は実証済みなので、まずはこれを取り入れた。

朝から楽しそうに話す社員を見て、最初は苦々しく感じていた管理職も売上が上がったおかげで効果が良くわかったようだ。

方法は簡単。
24時間以内の出来事で、良かったことや気づきをシェアするだけ。
ポジティブな空気が社内に流れ始める。
ぜひ試したらいいと思う。

■部下の声
今まで指導してきた会社はほとんどが低迷している。それもそのはず。
低迷しているから私にコンサルを頼むわけです。
そして、多くの会社は先ほど書いたように、とても売れそうにない状態。
売上が上がらないから、ますます上司は怒鳴る。
こうして最悪のスパイラルに突入していく。


そんな会社では、朝礼が始まってから、終礼までの一日の中で、部下が発言することは少ない。
下手したら部下は一度もしゃべらないなんてザラ。
しゃべったとしても、緊張を強いられた雰囲気の中で
「今日は○○万やります!」

こんなやれもしない、やりもしないコミットをするだけ。
いや、させられるだけ。

■21世紀型のマネージャー
これからのマネージメントは、聴く技術が備わったマネージャーの時代だと思う。
21世紀には、NLPのスキルを駆使したマネージャーが、成功していくだろう。

しっかりペーシングをして話を聞いてあげる。理解しようとしているオーラを出す。

それぞれの能力を適材適所に振り分けられて、それぞれを活かせるようになると、一生の財産になる。


もし、「あー、オレは部下の声を聞いていないな〜」と反省したマネージャーは、まずは一人一人の声をしっかり聞こう。


rich23 at 02:30コメント(0)トラックバック(2)マネージメント 

2005年05月28日

■今日の気づき
今日は、とても刺激を受ける経営者に会えて楽しかった。
高橋晃氏といって青年実業家だ。
NLPのコースで知り合ってから、彼と会うのは1年半ぶりだ。
将来のビジョンをしっかり持ち、『やりたいと決めたら次々と必要な人が現れるんですよ』と言う。
きっと彼の人柄の良さが、何か手伝ってあげたいと言う人を惹きつけるのだろう。
私も、話をしていて、金銭抜きで何かしらお手伝いしたいと感じた。
なぜだろう?
彼のどんなところがそういった気持ちにさせるんだろう?

やはり「誠実さ」という成功者が誰しも持っている部分だろう。
あと、肩の力が抜けた感じ、力みがない感じがとてもいいのかもしれない。
とにかく私も将来、さらに拡大していく時に、彼を見習いたいと思う。

■プロ
高橋氏のブログにコメントしてあったので気になる言葉があった。
「プロの定義って何?」
http://air.ap.teacup.com/applet/ootaoota/149/trackback

「プロ」について話した事を思い出した。
営業の管理職をしている時によく朝礼で言ったことがある。
続きを読む

rich23 at 02:08コメント(1)トラックバック(1)セールス 

2005年05月23日

■今日の気づき

会社4月に入社した女の子と話をしていて、「少しは化粧とかしなよ」とか言ったら、
「見た目って大事なんですね〜」
「なんで?」と聞くと、
「和田裕美さんの本に書いてあったんですよ」
「清潔そうに見えないと、自宅も汚さそうと思われる。人間の想像力はすごいのです。なんて書いてあったんですけど、ホントそうだなって思ったんです。」
「だったら、きちんとしたほうがいいよ、得だよ!」

社風として、営業に関わらず、あまり服装には細かくないので、彼女はいつもリラックスした(いうなれば部屋着みたいな感じ)感じの服装が多い。

電話営業なのが、その理由だが・・・。

しかも、口紅も嫌いとか言ってほとんどすっぴん。
和田さんの話でわが意を得たりと思い、そこから辛口のコメントを連発。

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rich23 at 02:18コメント(0)トラックバック(1)セールス 

2005年05月21日

■今日の気づき

「たけしの誰でもピカソ」という番組でバレエダンサーの康村和恵が登場。
他に、世界中の人々を魅了するオペラ歌手のラッセル・ワトソン。

バレエにはあんまり関心がなかったけど、康村さんの歌謡曲に合わせての踊りに、びっくりしたのと同時に、魂を揺さぶられた感じだった。

『人間ってあんな動きができるんだな〜』って!

何か言葉にできないけど、感動した。

ロシアに留学していたときに、体格が違いすぎるんで劣等感に悩んだ時期もあったそうだ。
でも、秋元康氏のコメントで以前紹介したけど、彼女も自信だけはあった。
もちろん根拠のない自信。
何かを成し遂げる成功者には必要不可欠の要素らしい。

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rich23 at 03:19コメント(1)トラックバック(0)セールス 

2005年05月19日

■今日の気づき

台風のような風が吹く一日。
今もマンションの外で吹く風の音がしてる。
そんな中、妻が出張から帰ってきた。

「お土産だよ〜」と渡されたのは、ポルシェ!

といってもミニカーだけど。
1/32スケールで、結構しっかり作ってる物。

そういえば、自分でミニカーを買った記憶がないので、結構うれしかった。
子供の頃から車は好きだったけど、家が貧乏だったので、スーパーカー消しゴムさえ変えない状態だった。同級生の女の子は話もしてくれない。

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rich23 at 04:23コメント(1)トラックバック(0)セールス 

2005年05月17日

■目標がもてない・・・

前回目標を紙に書く、という事を書きました。
多くの人は「今月いくら売るぞ!」「年間優勝して表彰されるっぞ!」
という目標は持ってると思う。

しかし「人生をどう過ごしたいのか?」「人生の目標は?」というと「特にない」あるいは漠然としている人がとても多い。

自己啓発会社にいる時にでさえ、しっかり目標を持っている同僚は少なかった。
自分の心の声をおざなりにしていくと、流される人生になる。

どうしたらいいのか?

続きを読む

rich23 at 03:26コメント(2)トラックバック(0)自己啓発 

2005年05月16日

■今日の気づき

今日はなじみの美容室に行って、K嬢にカットしてもらいました。

先日会社の新入社員を紹介して、その彼女の話で盛り上がった。
なんかアカ抜けない子で、表情も暗い新人の彼女。

彼女が先月の最終日、先輩のおしゃれな女の子に言われてた。

「髪染めたら?」
「いやー、どこにいったらいいのか知らなくて」

こんな会話が聞こえてきたんでついつい言っちゃった。
「それなら知り合いの人がやっている美容室紹介するよ!」

彼女が美容室で生まれて初めて髪を染めて、しかも化粧までしてきたんで、翌日出社してびっくり!

「アカ抜けたな〜」という感じ!

今日K嬢にその話をしたら、K嬢が、含蓄のある話をしてくれた。

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rich23 at 01:46コメント(0)トラックバック(0)自己啓発 
Profile
松橋良紀
ワンネス協会代表
http://www.nlp-oneness.com/

経営コンサルタント。
セールスNLPコンサルタント。
セールスNLPトレーナー&ライフ・コーチ。
米国NLP協会認定・NLPマスタープラクティショナー。
16年の営業経験・営業トレーナーの経験を生かし、「しゃべらないで売る!」をコンセプトに活躍中。

NLPなど心理学については、日本を代表する先生方に師事する。
自己啓発・成功哲学など「こころ」の分野に精通。
トータル的な成功をサポートするコンサルタントとして活躍中。
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