2009年02月

2009年02月20日

「聞き方のルール」出版記念パーティーを開催します。

 
【日時】 2009年2月28日(土)
【時間】 15:00〜18:00(受付開始14:30)
【会場】 カブリシャス・カフェ(門前仲町駅1番出口より徒歩2分)
     東京都江東区富岡1-13-1 電話 03-3642-3373
【会費】 5,500円
 
主催は高田馬場起業村代表の岡村さんです。
岡村代表⇒ http://eupsychia.jp/modules/weblogD32/details.php?blog_id=1

彼の人脈も凄くて、弁護士や、国会衆議院議員、心理学の先生、税理士、有名な著者と幅広いのです。
おかげで、初めて国会議員の方と親しく話す経験ができました。
六本木の南原竜樹さんの自宅でのパーティーに毎月参加できるのも彼のおかげです。
(3月もあるそうなので、超豪華なお住まいに行きたい人にはご紹介します)

スーパービジネスマン養成講座で有名な起業&経営コンサルタント、
吉江勝先生がゲストでいらっしゃいます。
吉江先生のおかげで今の私があると言っても過言ではありません。
吉江勝先生⇒ http://www.eigyou.jp/
スピーチをお願いしています。

2,3曲、友人の女性カウンセラーがジャズを唄います。
かなりの美人です。
白神さん⇒http://www.plus-mind.com/
私がギターで伴奏をやります。
でも、まだ打ち合わせすらしてません。(苦笑)まあご愛嬌ということで。

吉江先生のセミナーや鳥居祐一さんのパーティーで司会をした元アナウンサーの菅原美千子さんもいらっしゃいます。
なんと彼女は同じ高校の後輩だったのです。
プロのスピーチに乞うご期待。

他にも来られた方に、スピーチをお願いしようと思います。

私が主役のはずですが、主役よりもパワフルな方がたくさん来られるので、私の影は薄くなるばかり。
聞き方の本も出したし、聞く方に回ります(笑)

単なる交流会、というか、飲み会になりそうな予感もありありですが、
メルマガでしか私を知らない方も気兼ねなくご参加ください。

申し込みはこちら⇒ http://qol.shop-pro.jp/?pid=11765872



rich23 at 10:00コメント(0)トラックバック(0) 

2009年02月18日

保険の営業をしている女性から相談を受けました。
「どうも保険の話じゃなく、異性として興味を持たれてしまうことがあるので、
どうやって、それをかわしたらいいかわからない。」
また、こういった相談も良く受けます。
「相手からなめられている感じがする」

私も営業マン時代、異性として見られる経験がないわけではありませんが(笑)
かわすような事を特にする必要はありませんでした。
なぜなら、今思えば、あるポイントを押さえていたからだと思います。

また、重要な商談があるのでコーチを受けたいという時に、
セールストークの指導もしますが、
最終的に最も大事な「あるポイント」に時間をかけていきます。


あなたなら、どんな相手から商品を購入したいと思いますか?

人間関係づくりがうまい人。
波長の合う人。
話をよく聞いてくれる人。
商品知識をたくさん持っている人。
他社との違いをしっかり伝える人。

いずれも大事です。
ただ、もっと大事な部分があります。


◆5つの意識レベル

NLPではニューロ・ロジカル・レベルという、
とても私が大好きな考え方があります。
(このメルマガでも何回も紹介していますね)

あなたが何か相手に伝えたいとします。
例として、保険を勧めたいということで考えてみましょう。
その意識レベルを5段階に分けてとらえてみます。

?第一段階:環境レベル
このレベルでとらえた場合、こういったトークになります。
「私の会社は、あなたから近いところにあるので、
何かあったとき、いろいろと便利ですよ。」

?第二段階:行動レベル
「うちの会社はフォローをまめにしますので、安心です。」

?第三段階:能力レベル
「私は、こういったことに関してかなり詳しくて知識が豊富です。
他のセールスマンより安心できますよ。
商品も、こういった保障が特徴で、こういったメリットがあります。」

?第四段階:信念・価値レベル
「この保険の価値はこういった価値があります。」
最高のもの、素晴らしいものだという信念を持ってお勧めしています。」

?第五段階:アイデンティティー・使命レベル
「私がなぜこの仕事をやっているかというと、
保険で自分がとても助かった(あるいは嫌な)体験をしたからです。
だから、そういったことを多くの人へ広めるためにやっているんです。
一人でも多くの人に安心して欲しいという使命感を持ってやっています。」

◆信念や使命感を伝える

相談してくれた保険の彼女に聞きました。
「なぜ保険の営業をやっているんですか?」
「それは、自分がOL時代に保険に入っていて、
 保険のおかげですごい体験があるんです。それは〜」
(あまり詳しく書くと特定されますのでこのくらいで)

「それでは、その思い、信念、使命感をお客様に伝えていますか?」
「いえ、今まではあまり話していなくて、商品の説明に終始していました」


信念にあふれていて、使命感を持って、一生懸命やっている人に対して、
人は、軽くあしらうような態度はとらないものです。
それどころか、応援してくれる人が増えていきます。

セミナーや本などでいつも私が発信していることがあります。
「話の聞き方を学ぶ人が増えることで、多くの人が救われる」
ということです。

話を聞くのは、簡単なようで案外難しいのです。
相手のことを聞いているようで、ついつい自分に意識が向かいがちです。
NLPには相手に意識を向ける技術がたくさんあります。

私のコミュニケーションが苦手だという悩みや、
まったく売れないという悩みは、話を聞く技術で救われました。
そこで、「そういった技術を伝えていくことで、多くの人を楽にしたい!」
という使命感を持つようになりました。
今回の出版に関しても、私のそういった使命感や思いに対して、
たくさんの人が応援してくれたように思います。

あなたが尊敬する人、応援をしたいと思う人は、きっと、
自分の広げたいことに対して信念を持っているでしょう。
自分のためというより「人のために」という
使命感を持って行動しているところに魅力を感じているはずです。

だから常に、自分の使命感、思い、信念を言葉にしましょう。
最初は居心地が悪いかもしれません。
しかし、たくさんの人に話すうち、
しっかりと自分の目指すことが固まっていきます。


◆使命を見つけるには?

ちなみに、どうやったら自分の使命が見つかるのか?

それはあなたの過去の苦労したことや、
悩み苦しんだことの中にヒントがあります。

私自身、「悩んでいた頃の自分」のような人に向けて
伝えたいという使命を感じてやっているところがあります。

営業3年目、売れなくて悩んでいた頃にNLPに出会って、
私は突然売れるようになりました。
人とのコミュニケーションが苦手というのも克服できました。
悩みもなく、すぐに営業で成功していたら、今の私は存在しません。
セミナーもやっていないし、本も出していないでしょう。

あなた自身が過去に悩み苦しんだ体験は、実は素晴らしい宝物なのです。
今現在もその悩みから抜け出せない人に対して、
あなたは体験者として、力を貸してあげられることがあるはずです。

あなたが現在やっている仕事は全く関係なさそうでも、
実はあなたの経験を伝えることができるかもしれません。

その体験と現在の仕事とのつながりを発見できた時、
今の仕事に対する意欲や、説得力など、質が大きく変化するでしょう。

そして今、悩んでいることがあるとしたら、将来の宝物になります。
あなたが将来、多くの人を助けるために体験しているのかもしれませんね。

ちなみに私の今の悩みは、メルマガをなかなか書けないことです。(笑)
これも将来の宝物?

・・・・単に発行してない言い訳でした。(笑)

rich23 at 13:38コメント(0)トラックバック(0)NLPセールス 
Profile
松橋良紀
ワンネス協会代表
http://www.nlp-oneness.com/

経営コンサルタント。
セールスNLPコンサルタント。
セールスNLPトレーナー&ライフ・コーチ。
米国NLP協会認定・NLPマスタープラクティショナー。
16年の営業経験・営業トレーナーの経験を生かし、「しゃべらないで売る!」をコンセプトに活躍中。

NLPなど心理学については、日本を代表する先生方に師事する。
自己啓発・成功哲学など「こころ」の分野に精通。
トータル的な成功をサポートするコンサルタントとして活躍中。
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